张唐之经典语录
原文地址：张唐之的经典语录《转帖》作者： guanghe1963
1、农业的根本出路在于提高从业人员的素质
饲料工业为什么能与世界接轨，就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人，他们既没有知识又没有能力，这样的农民只能去干加工业，出卖劳动力。
农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。
2、要以价值为核心，不要以质量为核心，特别是原料的价值
在原料上，在配方上，要做到：
⑴杂粕代替豆粕；
⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；
⑶一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕，或者代替部分鱼粉；
总的来说，服务代替营销。是一个重大的观念转变。
尽量减少高价格的原料，尽量减少鱼粉的用量，尽量减少豆粕的用量。用废油代替好油。一切按价格规律做事，一切为了降低饲料成本。
少讨论销售技巧，中国很喜欢心灵手巧，我认为手可以巧，心巧就不行了，就会急功近利。一个人或一个企业急功近利，唯利是图就坏了。所以，要符合市场经济规律，不断创新，不断降低成本。赚钱靠机会，省钱靠能力。
3、饲料行业发展的几个趋势
⑴散装代替包装；
⑵杂粕代替豆粕；
⑶粉料代替颗粒料；
⑷服务代替营销；
⑸饲料厂是养殖业的车间；
⑹中小型企业与别人合作是未来的发展方向。
大型企业可以走多元化道路，中小企业不可以走这条道路，出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖，因为养殖于要求标准化，专业化和规范化，而农民做不到。
4、一群人都可以分成三类：
精明人：以自我为中心，靠相互竞争，占95%以上
聪明人：靠强化学习，占4~4.5%
明白人：要靠修炼，靠合作，合作是明白人的责任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，这个社会要靠明白人去改变。
如果一个社会中的精明人能把自己营销好，聪明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，这个社会就和谐了。
一个人不仅要有经营能力，而且要有容人的胸怀，没有胸怀企业是做不大的。
服务靠能力，销售靠技巧。但要少谈销售技巧，多做服务，把服务做到位，做到用户口服心服，从心里感激你才行！
5、企业不要唯利是图
对企业来说，不能不要利润，但企业要创造价值，不要只追求利润。只追求利润就是唯利是图。
企业的利润来源于两个方面:供应商和降低成本。
6、关于服务的问题，我认为：
10公里之内服务不留死角；
20公里内服务对大户；
30公里之内对养殖场的服务；
30公里之外不服务,因为服务是要成本的。
服务能创造价值，而销售则不能创造价值。
7、对经销商和用户的看法：
经销商越小越好，用户越大越好。
一个企业一定要做自己的健康的用户，建立自己的用户群体，要给用户带来利益，必须要双赢，才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记，做任何事情都要这样。
8、一个企业在管理上要“外圆内方”外圆：
对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐；
内方：
对内要讲究原则，要求严格，要有规范。
9、人生的价值
健康、友谊、心态
健康靠锻炼，友谊靠真诚，心态靠修炼。
对于人和企业都一样：有形的是财产，无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富，那它就行了。但要记住：千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处，要不断学习，不断提高自己才行。
企业需求人的能力，作一个管理者来说，不仅能力要提高，心态也要调整。管理者一定要尊重别人，学习别人，给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人，是一个聪明的人。
对产品物美价廉,对人才优胜劣汰。
10、企业竞争的主体要变过来
企业竞争的主体不是别人，而是企业自己。所以，要求不断学习，不断提升，不断改变自己的心态才行。
如果老是把别人当竞争对手，老想‘打’别人，结果打谁、谁不高兴。最后，你就会成为孤家寡人！
企业竞争的主体要变过来，那就对了！谁都会喜欢你。这就是通常所说双赢多赢的道理。
11、每个人要对自己负责
每个人要对自己负责，不要对上负责，特别是不要对领导负责。封建时代大家都替皇帝负责，结果咋样了？大臣们都欺骗皇上。所以，对自己负责才是实实在在的东西。
一个人如果不能对自己负责，他根本没有资格对别人负责，更不会替公司负责。不能替自己负责，而说成是替公司负责那是假的，千万别信他的，他会欺骗你的。
12、一个人的收入来源两个方面：
能力+心态
13、坚定不移地反对封建思想
坚定不移地淡化权力，强化责任。封建思想把人分成等级，强权会淡化责任。
14、关于合作
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只说好听的，不会说坏的；还有一个是路人，可说可不说，可见可不见。合作后我们可以打造一个大平台，在这个大平台上，我们可以资源共享；例如：氨其酸、多维、氯化胆碱、油和机械设备、零配件等联合采购、资源共享。还有技术和培训资源也可以资源共享，我们开始可以打造一个400-500万吨的联合平台嘛，然后逐年增加。
竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。
人和人要合作，企业和企业也要合作，这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。
15、服务代替营销
服务网络与体系代替销售策略与技巧，就过程整体来看，要得3-5年。销售越来越淡化、服务越来强化，这是一个总的发展趋势。
《道德经》洋洋洒洒五千言，是我们中国古代哲学、组织学、管理学以及战略谋略这些智慧的祖典，甚至有人说兵法也是源自《道德经》，可以说《道德经》是我们中华文明的底层代码，代表着我们这个民族的思维方式。
《道德经》全书都是围绕「道」展开论述的，「道」是老子哲学的中心观念，他的整个哲学体系都是从他所预设的「道」中展开的。
可以说，我们中国人血脉里就流淌着「道」，我们中国人总是追求着治国之道、经营之道、养生之道、夫妻和睦之道、成长之道，甚至花道香道茶道，有人说我们中国人只知道追求名利，这话不对，本质上，我们都是求道的人。
《道德经》中第一章是老子关于道的总论：「道可道，非常道；名可名，非常名。」意思是说：「道」是无法用言语清晰表达出来的，如果可以，那就不是我们所说的「大道」；「道」的形态和概念，如果我们可以为他定名，那也就不可能是「道」永恒的形态与概念。
老子想告诉我们，这个世界上有道可以行走，但是，随着我们不断地行走，道路本身也会拓展和变化，因此对于未来，最重要的是要保持开放的心态，豁达比聪明更重要。
《道德经》会延伸出很多重要的主题，比如无为而治、不言之教、上善若水、虚怀若谷、祸福吉凶、进退取舍等等，这些问题古今中外相通，他就像一面镜子，道学家在里面看见美德，企业家在里面看见战略，政治家看到治世之道，父母亲看到育儿经，每个人都会在里面看到自己想要的东西。
学《道德经》最大的好处，就是重新梳理思维方式，提升对自己人生的领导力，每一个认真对待生活的人都应该学《道德经》，在我们中国传统文化当中，修身、齐家、治国、平天下其实是一件事，一以贯之，每一个人都应该做自己人生的领导者。
《庄子》中有这样一则意味深远的故事，齐桓公在堂上读书，木匠在堂下做车轮。木匠停住手中的活儿问桓公：「您读的是什么？」 桓公漫不经心地说：「圣人之言。」 「圣人还活着吗？」 桓公说：「已经死了。」 「那么说您读的只是古人留下的糟粕了！」 桓公听了大怒，说道：「我在这里读书，你有什么资格说三道四？」