华为终端战略 经典语录
一、终端战略升级选择什么样的终端战略 应该与企业发展规划、资源状况、营销方针和产品特点有效结合，1993年，可口可乐以4比1的汽水销售网点压倒百事可乐，但百事可乐的总销售额却高出对方7。5%，其关键在于百事可乐通过新型终端渗透进了肯德基必胜客，既提高了百事对零售市场的控制力，抢占了核心战略终端。 （随着网络的发展，利用网络实现营销升级作为一项重要的策略，将为越来越多的企业采用） 终端战略升级 网络实现营销十分活跃 二、硬终端升级 是指终端店门头、内部装潢、产品陈列等构成终端店视觉的形象，通过硬终端升级，可以使品牌更加时尚化、国际化、潮流化彰显产品品质，满足消费者的需求。 三、软终端升级 软终端主要是管理和营销人员素质，是比较难以量化考核的无形终端资源，主要包括二方面：一是包括店员的着装、素质、销售服务能力，二是终端商客感情维护，服务内容及质量，软终端提升非常重要，要提升管理服务水平，强化培训管理，要重视店员的礼仪风范、推销技巧，团队的管理与激励。 加强终端的促销管理体系，此外，经常搞一些促销活动，也能够提高软终端效果。 马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。 一个卓越的品牌，必然是一个品牌鲜明，核心价值得到不断传承包含消费者情感，而品牌战略是指从全局的角度利用战略管理的方法对品牌进行规划和实施，通过建立明确的品牌定位向受众传播使其在精神上；品牌的价值与产品档次是成正比的，档次、价格越低的产品，品牌忠诚度就低，被取代的可能性就更大。 正因为要追求更高、更好价值更大化，所以，产品需要不断更新、向高端市场延伸，面对喜新厌旧、见异思迁的消费者，品牌要从功能型品牌向形象型、体验型、情感型不断升级。
其实在任老的采访最后，我们听到很多准确的回答，很多重要的信息，当然对于普通人来说，最重要的还是那句用华为就是爱国，不用华为就不爱国了，华为手机只是一个商品，喜欢买就买，不喜欢买就不买。
其实这句话算是打动了很多人的，近年来，也不知道是谁引领起的风潮，说渐渐的华为成为了一种异样的爱国象征，其实把一个机器当作爱国的一部分，其实是一件非常无脑的事情。
虽然很多普通人很明白，很多华为的粉丝也很明白，但就是把这个概念扎在了国内的科技市场上，其实那些喊着爱国口号的海军真的算一种毒瘤。
对于谷歌方面的问题，任正非也给出非常正面的客观评价，任正非说，谷歌是一家非常优秀的公司，也是一家高度负责任的公司，这一点从过去的合作中就可以看出来。
尽管谷歌回应了无条件实施美国的要求，但是，谷歌一直在积极与华为讨论寻找解决方案，和未来的还有可能的合作方向。
其实不管是真是假，这段话都体现除了任老的广阔胸襟，其实现在华为的手机出货量已达到每年2.1亿台，而对于谷歌来说，失去了华为这样的优秀伙伴，对谷歌的收入也有不小的影响。
关于未来的芯片问题，任老也表达了自己的内心想法，他感觉华为虽然有自己的芯片，但在没有任何情况的时候，华为的一半芯片也是从美国购买的，这是一种非常好的融汇方法。
虽然要发展自己的芯片，也必须利用全球智慧，这个也是华为一直在坚持的，中国有有人才，但是能够有更多的人才进来，不管是自己的，还是外籍员工，都是可以的，这才是世界发展的大趋势。
另外说到华为一直坚持不上市的原因，这个问题也是我们一直想知道的，也是很多外国投资者非常想知道的。对此任老的回答简单而充满力量，资本是追求利润的，如果让资本融入了华为，华为也就不能像现在这样坚持自己的梦想而前进。
其实这句话充分反映了很多大公司的现象，外表光鲜亮丽，内里是腐败暗沉，被资本所控制，被金钱所驱使，而一个真正的公司，要做的，就是既能挣到钱，也能保留自己的意志，不断的强化自身。