华为以奋斗者为本经典语录
华为的发展史其实就是一部华为人的共同奋斗史，也愈发意识到辉煌大厦的缔造必需一批能坚持为之艰辛付出与努力的奋斗者。可以这么说，华为的成功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通过不断挖掘人的潜在能力、资源、优势，并充分运用特有的文化宣导和有效的激励方法，促使所有员工都在不断批判和创新的路上努力前行、贡献智慧、以奋斗为荣。学习该书后，我更加坚信了一个真理：天上不会掉馅饼，无论是个人、组织还是国家、社会，没有奋斗都不会有美好未来。
万丈高楼平地起，最重要的还是根基要深厚。
而大道至简，华为从最初两万多块起家，用三十来年时间成长为18万员工、年销售收入6000亿的国际大企业，其根基就是简单的一句话：
以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗！
这就是华为成功的一切奥秘所在。
简单是一种思想，简单也是一种力量，这句话简单的话里包含着企业和人性运转的规律。
事实上，所有的企业文化，归根溯源，都离不开这一个中心，一个根本。
创业，企业经营，一定要知道自己的根基和价值在哪里。
你凭什么去赚钱？你赚钱的根本原因是什么？你为什么赚不到钱？
对着三个问题懵懂无知，想不明白的企业都是危险的。
任正非当初也没有做过生意，在他不得不选择创业的时候，他就认真琢磨了好久商业上的事情，在读了很多书，研究了很多法律后，他终于发现了做生意的关窍。
关窍就两个，一个是有货源，一个是有客户。
也就是说，你必须有个东西给人家，人家才会让你赚他的钱，不然的话，谁知道你是谁。
道理很简单，但实际有很多老板都糊里糊涂想不明白。
不是一切都要奔着钱去才能够赚到钱，而是先要奔着客户去你才能赚到钱，一定不要搞错了这个顺序。
所以，要一切以客户为中心。
企业管理的宗师彼得·德鲁克说过，“企业存在的唯一目的就是创造顾客”。
所有的企业都必须是建立在为客户、为社会创造价值上。
脱离了这个基础，再华丽的企业也只是空中楼阁，现在都说中小企业的寿命问题，何尝不是因为在创造价值方面不过关？
一个企业要想生存和发展，那它创造价值的部分一定要大于它消耗资源的部分。
这才是企业的核心竞争力。
为什么要以客户为中心？“为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。”
因为只有围着客户服务、为客户不断提供更好的产品和服务，你的竞争力才会提升，建立起企业的护城河。
不是你想要什么，而是客户想要什么，或者说，怎么做才能让客户变得更好，让客户更成功。
马云曾说，“不要盯着客户兜里的那5块钱，一定要想办法帮他把那5块钱变成50块钱，但我们只挣他5块钱。”这也是在强调以客户为中心的逻辑。
然后你才能获益，《道德经》里有句话，“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先；外其身而身存。以其无私，故能成其私。”
说的就是只要利他才有利己的道理。
而“以奋斗者为本”同样是一种利他主义。
聪慧如马云最懂其中的内涵。
所以他说，阿里巴巴是“客户第一，员工第二，股东第三”的原则逻辑。
道理很简单，没有客户就没有企业，而没有员工去创造产品、服务和价值，又谈何有客户？
如果没有客户和员工，又哪有企业、股东和老板什么事？你去哪里赚钱，赚谁的钱，所以，员工是企业和客户之间必不可少的环节。
在2014年阿里巴巴上市的时候，马云还对公司内部强调：上市后仍将坚持“客户第一，员工第二，股东第三”的原则，还是要坚持十五年来的“让天下没有难做的生意”这个使命和“客户第一”的价值观。
他表示，“我们相信做任何艰难的决定，不管是在过去还是将来，坚持原则才是对各方利益最大的尊重和保护。上市某种意义上是让我们更有力量去帮助客户、支持员工、守护股东利益。”
你想一想，不如此，又哪有客户的信赖和团队的凝聚力？
好的企业总是从一开始就明白了企业的根本逻辑是什么。
“以客户为中心，以奋斗者为本”之外，还有一个长期坚持艰苦奋斗。
2017年，华为在网上曾有过一个小风波，华为员工“34岁退休”的传言闹得纷纷扬扬。
对此，任正非有过一个表态：
网上传有员工34岁要退休，不知谁来给他们支付退休金?......当然你们也可以问西藏、玻利维亚、战乱、瘟疫……地区的英勇奋斗员工，征集他们愿不愿意为你们提供养老金，因为这些地区的奖金高。他们爬冰卧雪、含辛茹苦，可否分点给你。
还是要艰苦奋斗，不奋斗就不能为客户创造价值，而不能为客户创造价值，企业就自然完蛋了。
所以任正非对员工强调，“华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了，不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗?”
老板没有侥幸心理，员工也不要有侥幸心理，实际上老板员工都是利益共同体，都必须遵循“不进则退”的规律。
另外，员工的奋斗还有个功劳和苦劳的问题，华为是不承认“苦劳”的：为客户创造价值的任何微小活动，在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。
奋斗永无止境，成长就永无止境。
总之，“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗！”这句话是极有内涵的。
如果你是在创业，把这句话真正理解透并能够在企业的日常经营中运用，那么，相信你的企业一定会越做越好，员工也会越来越有干劲。
“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三个要素。”
员工的狼性不是莫名其妙就有的，你光想着员工嗷嗷叫着去干活，去为你创造效益，却不想你给客户、给员工提供了什么，抱着这样完全利己的心态去华为，自然是东施效颦，输得很惨。
心态决定姿态，姿态决定生态，如果脑筋拐不过弯来，别说学华为，光让企业能够继续活下去都不容易。
不要昧了因果。