商业销售的经典语录
本文由百家号《琢磨历史》原创！
大家好，欢迎来到的“琢磨历史”，我们一起学习更多国学智慧和历史知识。如果您想持续收看本栏目，请点击上方蓝色字“关注”。今天和大家分享的是——胡雪岩：欲成大事者，先要明白这4个为人处世的真理！
民间流传着一句话，叫：“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”，由此可见，当官的人要多学习曾国藩的做官之道，经商的人应该多学习胡雪岩的经商之道。学习曾国藩主要是通过《曾国藩家书》和《曾国藩家训》，而学习胡雪岩就是通过后人写的《胡雪岩》这本书。
胡雪岩在短短的几十年里，从一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名遐迩、富可敌国的晚清红顶商人，他的成功经验值得后人学习，他身上有许多优秀素质值得今人学习。今天我们来一起看看《胡雪岩》一书中，胡雪岩最富哲理的4句经典语录，这些话说透了他商业成功的秘诀。欲成大事者，先要明白这4个为人处世的真理！
★1、道理是直的，但是路经常是弯的。
这句话很有人生哲理，也充满着积极乐观的智慧。首先，我们明白一个道理是一码事，要去实践真理又是另一码事，所以我们不能死板硬套，要学会融化贯通、因地制宜、因人而异。其次，道理好比人生，总体来说都是在前进的，但是我们也要遇到很多挫折磨难，还要走一些曲曲折折的路，欣赏不一样的风景。
最后，表达了“道理是死的，人是活”的深意，生意人要懂得变通，不管是白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，不管过程如何曲折，能想尽办法达到了目的，就是可取的！这一点在胡雪岩经商生涯中也有很好的体现，他刚开始没钱没势，但是他不认死理，想尽办法协调各方势力去做成了自己的生意，最后他成功了！年轻人如果想创业，不要老是想着自己没钱没关系的死道理，多想想怎么解决问题的办法，只要能实现最终目标，多走一些弯路，多求助他人帮忙，也是可以的！
★2、上半夜想想自己，下半夜想想别人。
胡雪岩的这句话告诉我们，要学会换位思考问题，不能一味想着怎么实现自己利益最大话，自己想要怎么；还要多考虑一下和你相关的人，他们在想什么，他们想要得到什么。生意人最忌讳的就是只考虑自己利益，而忽略了顾客的所思所想。比如，你开一个店面，你认为项目好，生意会火爆，但最后事与愿违，为什么？是因为你没有事先做好充分的市场调查，知晓大众的真实需求，只按照自己想法去做事了。所以说，生意人，要多站在顾客角度想问题，这样你才可能经营好生意！
★3、想要干大事，就必须懂得跟别人分享，而不是一味地往自己怀里捞。
“分享”已经被现在很多公司写入企业核心价值观里面，因为成功老板们都领悟到了分享的重大意义。老板懂得分享利益给员工，员工会更加卖命工作；员工懂得分享经验，公司整体会更加进步和高效。分享看似是吃亏，实际是更大的得到。一个人一个苹果，一个人一个梨子，两人都懂得分享，两人都可以吃到了两种水果！
胡雪岩认为成大事的人，都要学会和别人分享，这句话也是有历史教训可寻的。刘邦懂得分享财宝美女和高官厚禄给手下将领，人人为了誓死卖命；项羽吝啬赏赐金银和封爵给手下有功将领，人人心中不满；最后刘邦派谋士陈平用4万斤黄金离间项羽群臣，轻而易举地到达了瓦解敌人内部的目的，最终项羽战败，乌江自刎！舍不得与他人分享好处的人，注定是成不了大事；舍不得让利合作伙伴的商人，也注定生意做不久。李嘉诚舍得让利给合作伙伴，所以他生意越做越大，而且长久、稳固！
★4、机遇是靠大家双手捧出来的。
俗话说“众人拾柴火焰高”，上层社会人捧人，中层社会人等人，下层社会人踩人。一个人能够获得好的机遇，离不开众人的抬举，所以一定要记得维护好身边的人脉圈子。胡雪岩说：一个人的力量到底是很有限，就算你有三头六臂，又办得了多少事呢？要成大事，全靠和衷共济，说起来我自己是一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事。没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。
胡雪岩的这段话也道出了他成功的秘诀——就是靠朋友的鼎力帮助，但朋友也不傻，只有你对他们尽心尽力了，他们才会对你大力支持！“独木难成林”，一个人没有众人帮助，是很难成大事的！所以我们要善待自己身边的人，多为他人着想，记得分享利益于他人，平时维持好与朋友的关系，关键时刻才会有人帮你。
不知道大家有没有遇到这样的情况：有些朋友平日里从来不和你联系感情，只是等他有事情时，他才主动和你亲近，比如，他要结婚，他找你借钱，他遇到麻烦时需要你帮忙等等，这个时候的你是做何感想呢？是帮还是不帮呢？因为平日没有感情的维护，自然到了关键时刻少了友人帮助。真是书到用时方恨少，人到用时方恨自己平时没有经常维持和他人感情啊！
以上就是胡雪岩分享的4条为人处世的真理，也说透了他商业成功的秘诀，非常值得我们学习！朋友们，您是怎么看的呢？欢迎在下方评论区留言互动！持续观看更多经典国学谋略（胡雪岩、鬼谷子、曾国藩、左宗棠、菜根谭），请点击上方蓝色字“关注”。您的每一次转发、收藏、点赞就是对作者的最大支持！我们下期不见不散！