健身减肥话术经典语录
最近两年健身房扩张的势头十分猛烈,所以造成了市面上健身房销售短缺,也就是我们的会籍岗。市面上健身房销售又有误解,招人又难,再加上会籍岗本身离职率也很高,就出现很多健身房缺人的现象。
“游泳健身了解一下”,这大概是所有人对健身房销售的一个印象,这是大家对健身房销售的黑名化。健身房销售的意义不在这里,成功的销售在于通过倾听,帮助健身人士解决他们的问题。
健身俱乐部销售技巧
过度推销这也是大部分人对健身房销售的另一个印象,很多时候推销会让人们处于防备转态,人都不想被销售,他们更愿意自己去购买。所以在我们销售产品时更重要的是引导人,这是销售的核心技巧。通过问问题,倾听他们的意见这是一个很好的销售技巧。
健身房销售技巧和话术
有这么一个案例场景:
意向客户:“我想减肥”
常规问答:“我们这里有专门的减脂课程,还有专业的私教指导您进行减肥,您看什么时候合适到店里体验一下呢!“
交流时问清楚这些问题:
您为什么要减肥?您想减掉多少重量?您是觉现在的肥胖对您造成了什么困扰?您过去减肥的经历是什么?您以前有过什么样的运动经历?您认为您减肥面临的最大困难是什么?
想想看,如果我们了解了这些情况,是不是能够结合自家产品,为他解决问题,问答的同时你们也建立了信任感,客户也更能认同你,你谈单成功的几率也会大大增加。
这种感觉是需要长期练习才可以学会的,所以进行员工培训的时候,或者在平时,健身房管理者必须要求健身房销售人员之间进行对话练习,用这种方法可以很好的磨练健身房销售的销售技巧和话术。
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