俞敏洪新东方经典语录
其实我感觉，，，，也没啥错吧…没钱怎么找老婆，，，说能找到的，你活在古代吧！
写俞敏洪的书和俞敏洪写的书，我仔仔细细看过十多本，俞敏洪广为人知的形象似乎是个屌丝逆袭的典型，一个在同学当中被认为最没出息的人，现在却成了同学当中最成功的人，其实不尽然。1 俞敏洪历经三次高考的惨痛？ 俞敏洪是1977年顶替一个退学的女生上的高中，直接从高一第二学期上学，到1978年高考时，一共才学了3个学期，也就是一年半，没考上大学，无可厚非。考完后干农活两三个月，后来去做代课教师，代课时把业余时间用来复习，复习了8个月，参加第二次高考，总分过了录取线，单科英语差5分。第三次是参加县政府办的高考补习班（是俞母极力推举，他才能进这个班），全职复习了一年，第二学期开始时已经能在班里稳拿第一。这个班当时40人，38人被录取，并且大多数上的都是复旦、外交学院等名校。绝不是前两年考不上任何大学，第三年“超常发挥”才上的北大。发挥甚至有点失常，他考的实际分数比他自己估的分数低十多分。2 俞敏洪上大学时，家庭背景、课外知识、学习成绩、相貌、社团活动等全都不如周围的同学？ 家庭背景差是真，班里同学都是市里的孩子，还有两个虽是村里的，但是中学是在市里上的，他是唯一一个从农村过来的，所以普通话说不好，剩下的成绩确实较差，活动极少参加。但是俞敏洪除了酒量大外还有一点是周围所有同学万万比不了的：词汇量极大！巅峰时期达到了7万多，这是“红宝书”后来风靡的基础，并且这个事证明了俞敏洪身上具有做大事的必备素质之一：超强的韧性。3 俞敏洪成绩极差，虽然非常努力，大学成绩一直倒数? 这是事实，但是还有另外的原因。真实的情况是前两年是非常想考好成绩，休学一年后，后两年是根本不在乎什么考分的高低。休学一年读了600本书后，心胸开阔，意识到考个高分数意义不大，不如多读几本名著收益大。大学毕业时，俞敏洪读书的数量、思想的深度、对某些事物的看法要超过班里大部分同学。4 新东方内乱时，为何只有俞敏洪能驾驭新东方？王强、胡敏等都不行 王强是1980年内蒙古文科状元，大学时是班长加团委书记，北大广播站站长，学生时代一直是领袖，为何俞敏洪这种大学时没当过任何班干部、没负责过任何社团组织的人能驾驭新东方，王强却驾驭不了，原因有三。一是俞敏洪从小就是领袖。小时候一群伙伴玩时就一直是两三个村的老大，中小学时一直是劳动委员，高中补习时还是班长，基本上是学习劳动都是领着大家一块做。只是大学时各种不懂不会、自卑造成领袖素质被压抑，毕业后办新东方十来年跟社会上各种各样的人打交道（包括政府、公安局、各种黑白道势力），虽然各种痛苦、压抑，最终还是坚持了下来，这是王强等所没有经历的。二是王强毕业去美国后并没有从事过管理工作。从事的是软件工程师的工作，而当新东方CEO需要跟各种各样的人打交道，不仅要平衡新东方的各种内部势力，还要经常与政府部门、公安局等打交道，王强跟胡敏都比较怵这个。三是因为俞敏洪软弱善良的个性，新东方形成一种强烈的批评CEO的文化。只要是出了什么问题，大家一起骂老俞，即使骂错了，老俞也绝不会报复。王强当上CEO后，大家也是习惯了各种骂，王强最大的兴趣是读书，根本就不愿意管这种烂摊子，胡敏倒是在商业上有巨大的抱负，但是确实受不了各种责骂、侮辱，胡敏15岁上大学，19岁当大学教师，28岁被破格晋升为当时中国社会科学领域最年轻的副教授，媒体封为“中国雅思之父”，一直被各种鲜花簇拥，哪受过这种委屈，况且胡敏是外人（非北大帮），关系闹僵后不如同学之间好修复。5 俞敏洪95年底到国外成功的把在国外混的牛逼同学、老师忽悠了回来？ 回来了是真，但这些人在国外并不都混的很好。王强当时是贝尔实验室优秀软件工程师，混的算是非常好的了，但俞并没有想过能让王强回来跟着自己干，王强是受了刺激主动回来的；俞敏洪并没有去找过包凡一，包凡一在国外混的一般，是主动回北京跟着老俞干的；徐小平在国外就混的比较差了，没有工作，俞敏洪找到他后，拉着俞去吃饭，明明到地点了，转圈子不停车，原因是在到处找免费停车位。6 俞敏洪成功的原因在哪里？ 1）勤奋：俞平均每天工作16个小时； 2）超强的韧性：3年高考、7万的词汇量、经常徒步50公里等； 3）知识积累：俞大学时就读了800多本书，大学毕业后平均每年还能读100多本； 4）胸怀：管理层经常骂俞，俞并不会打击报复，新东方至少有100多老师出去办培训机构失败后又回新东方教书的，甚至出去时俞还会问“你缺钱可以从我这先拿点”； 5）乐于付出：上大学时，你周围可有同学把宿舍的卫生、打水一人包下来，其他人都不用再管，胡boss没当主席前干过类似的事； 6）领袖气质：这个就不好说了，俞小时候就是周围二三个村的小孩子的头；
新东方学校的校训是：“追求卓越，挑战极限，在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”它真真切切地蕴含着校长俞敏洪的人生感悟，也是新东方学校艰难创业的真实写照。在新东方学员眼中，39岁的俞敏洪，既是一个富于传奇色彩的人物，又是他们心目中的偶像。因为他就是一个在近乎绝境中站立起来的人：他在农村贫困的家庭中长大，曾经3次高考落榜，但他锲而不舍最终考上北京大学，并站在了北京大学的讲台上；他曾3次联系出国留学，都由于种种原因失败；最后，一切条件具备了，创办新东方学校的决心却令他放弃了出国深造的机会。
导语：新东方的战略是循序渐进，不追求先圈地。
交流对象，主席俞敏洪，财务总监尹强
Q：新东方在线(HK:01797)在新东方体系内的定位是什么，比如在嘉兴和泰州，当地有泡泡，就没有东方优博的小学。内部如何处理同业竞争。在线的竞争对手站稳一二线再进攻三四线的话，公司有什么应对。
A：这两个城市刚好有泡泡的加盟商，当时签了协议。现在在慢慢收购过来，需要有个商量的过程，这种情况有十几个城市。未来并不存在说有新东方的城市，新东方在线就不能进去。
新东方现在是双平台战略，一个是传统的地面平台，一个是在线平台，在线的平台用优播先打三四线城市。优播现在增长明显，显示出三四线城市的很强的需求，现在已经进入了100多个城市，未来可以进几百个城市。
优播的模式是一个老师盯到底，跟大班的模式不一样，大班还有辅导老师。
大班我们调研后认为主要的需求在一二线城市，或者特别发达的地级市。
在线部分会对原来的业务进行纯化处理，部分产品线会清理，在线的5条大线布局很明显。多纳，K12大班直播，优播，大学的国内和国外。
Q：东方优播的策略，为什么是不先做深一个城市，而是先一下铺开100个城市。
A：首先师资来自于成熟地区，北京为主。老师是集中培训，不需要与学生在地面是见面。不同的城市，教学质量是一样的，因此快速铺开的基础是很好的。
其次，本地只需要建立一个办事处，成本很低，我们的教学是线上，扩张起来不需要太多初始投入。
再次，在城市里面的目的是先占住一个点，先占领当地人的心智。不能等到竞争对手已经做透了再进去。
Q：惠州调研的时候，发现一个城市的量还不如本地机构一个网点的量，未来如何深度挖掘一个城市的潜力，如何跟本地机构竞争。
A：惠州现在还做的不太好，一是因为当地品牌已经比较强。深圳方得，广州卓越，都是当地很强的品牌。二是惠州当地的管理团队不成熟，还不具备打硬仗的实力。需要两三年的时间来培养团队，因为我们的内部培训体系是很成熟的。同时，还会用一些在线的产品去补充地面的不足。北京的老师比较稳定，在线的师资是比较有优势的。地面+在线双线作战，是比较有优势的。
家长对互联网教育的认知需要一定的时间来培育。优播在各个城市发展还是有比较大的差异，北方的一些城市发展就很好，是当地龙头。比如在大同我们做的很好。
第一年暑期进去一个城市，大概100万收入规模，因为是低价班来吸引人。
第二年比较好的能到500万左右，第三年能到800万左右，同时可以贡献利润。
一个城市经过3年运营就能盈利，3-5年成熟后，能做到2000-5000万，远期能到5000万。
我们的目标城市是100万人口，大概有200-300个。我们做的是K10，我们抓头部5%的学生，一般一个学生会报2门课，差不多就是一年一万个人头，一年学费大概是5000/人头，所以目标是5000万营收的目标。
现在我们暑期低价班的比例还比较高，未来总体看，线下小班会比线上利润率高，毛利率大概60%+，净利率20%+。
Q：线上大学/K12/学前，K12的占比还较小，未来对这3块业务的资源调配如何。在线大班的竞争对手比较强，K12的大班部分如何竞争。
A：大学部分循序渐进即可，业务很成熟，客户认知很很成熟。
K12的小班板块和大班都有发展希望，但是我们的资源会倾向于小班，小班没有爆发但是很稳定，小班的培训效果要好于大班。未来小班的体量肯定要超过大班。
大班直播很热闹，但是效果怎么样要两三年才能看出来，如果效果不太好，家长会比较，可能会选择更好的小班。大班的费用低，适合家长初次接触体验。
大班的前途在于：重视培训效果，建立品牌（降低营销费用）。新东方的发展会循序渐进的，并不追求先发优势，因为这个市场够大，需要慢慢耕耘。
Q：近期是否有股权激励计划。
A：有考虑。
Q：俞老师的股权比例比较低是为什么。是否会进一步增持。
A：之前是新东方的全资子公司，后来腾讯进来拿了10%，价格很便宜，但当时自己没有选择认购来占便宜。后来IPO3000万美元买了1.8%股权。有考虑卖掉新东方买新东方在线，等时机合适的时候。
Q：在线小班和线下小班教学效果有什么差异。
A：看老师的话，差异不大。但是学生的专注度会有差别，考虑用人工智能的方式来监督学生。也在增强课前课中课后的跟进工作。大课的话，不一定会关注到每个孩子，这个问题大家都还在研究如何解决这个问题。我们现在的战略是不要大面积铺开，而是来一个学生就跟住，服务好。
Q：未来看在线教育能占整体的份额能到多少。
A：整体市场的比例不好说。但是新东方线下12年做到了200亿，在线希望用10年之内也做到200亿。地面和在线肯定是并存的。
Q：对公司的盈利状况如何考虑，好未来现在是战略亏损，新东方准备如何。
A：新东方战略是循序渐进，不追求先圈地。新东方去三四五线城市的品牌效应是很好的，我们要利用好这个优势。大班全国铺开的话，也是在思考如何减少战略性投入，增加收入。新东方不可能出现大规模战略性亏损的问题。新东方在线的亏损对美股EDU的股价也会有影响，所以考虑到两边的情况，不会像好未来那样去大规模亏损的来投入。
Q：东方优播在集团内的股权和话语权还不够，未来如何考虑。
A：在考虑对东方优播的管理层增发期权。有考虑把朱宇升到新东方在线的副总。
Q：如何控制老师的离职率，老师在新东方在线的发展空间如何规划。学而思在深圳的离职率就很高，老师走了会带走很多学生。
A：老师太多，股权激励不合适。主要是薪酬的激励，职业上可以转岗，也可以小班转大班（收益更好）。新东方在线的老师如何提升，一是薪酬体系，二是会分配更多的学生资源。【作者：markchen1980】
俞敏洪，1962年10月15日出生于江苏省江阴市夏港街道，新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。有着自己的一套教育方式，运用英语的灵活性，创造出不一样的教学方式，深受民众的喜欢。下面来一起欣赏下他的经典语录。
俞敏洪经典语录
1、你不努力，永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。
2、能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去，有另外一种动物，也到了金字塔顶端，那就是蜗牛，。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺的爬上去，一定会掉下来，再爬，掉下来，再爬。但是，蜗牛只要爬上了金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一摸一样的。所以生命的起点由不得自己选择，但是生命的终点是自己决定。
3、我们倒是都自卑过，因为长相，因为穷!所以，不要认为你一无所有，当你一无所有的时候，是上帝帮你倒空了垃圾，让你装进去对你有用的东西。此时，你离那个人生腾飞点已经很近了!
4、我们不需要考虑自己能够走多快，只要知道自己在不断努力向前就行。
5、人不能自卑，自卑把自己看得太低，什么事都做不成; 人不能自傲，自傲把自己看太高，最后没有人能看得起你。人最重要的是别太关注别人的眼光，不断和自己比，和自己较劲，让自己成熟和进步，取得自己的天地。在别人眼中活自己，永远是别人眼光的附庸，在自己眼中活自己，就是自己的主人。
6、学生问追一个女孩总是追不上怎么办?我回答：女孩不是追来的，是吸引来的，你追的过程是吸引女孩的过程，如果女孩没有看上你，再追都是没有用的。也许用更多的时间丰富自己，让自己变得更有内涵，再出现在女孩面前，她就喜欢你了。另外，爱是有缘分的，哪怕再有内涵气质的人，也不能让所有女孩喜欢。
7、当你征服一座山峰时，它已经在你脚下了，你必须再找一座山峰去征服，否则，你只有下山，走下坡路了。
8、一个人走路，可能会走到很快，但不一定能走的很远，而一群人走路，不一定走的很快，但可能走的很远!
9、很多人希望自己成功，想选择一条别人没有走过的路，其实只要是路，就已经被人走过了，我们要做的，是应该在别人走过的路上，比别人走得更久，比别人走得更远，走得更久就能够走出别人没有走出的距离，走得更远就能够看到别人所没有看到的风景。
10、人需要有一种渴望，有一种梦想。没有渴望和梦想的日子使我们的生命失去活力和勇气。
11、一个男人，是需要孤独的，如果你忍受不了孤独，只能说明你内心还不够强大!很多男生认为能证明自己的魅力在于自己有多少朋友，有多么漂亮的女朋友，那么我只能说你真的还需要成长，一个真正的优秀男人一定是朴实无华，甚至是谨小慎微的，一定是一个孤独者，因为只有静才能生智，而不是急!
12、大学教育好像买一个火车月台票，只是给你有机会进月台，但是上哪班车，去哪个方向，到哪一站下车，那完全就要靠你自己。
优秀的教育方式
真的书者，不是为了读书而读书，读书不是为了用的（不排除自然而然就发挥了作用）——读书是打思想牙祭！。当你虽觉得无用却仍想读书的时候，境界就来了。 当然，在此之前（或同时），好好用功，让自己能有一个好的读书环境。否则，读“无用之书”就是不务正业。 本回答被网友采纳