年底总结说说
范文不一定用得上，找以前的总结来看看，写出大体的结构，根据本年度开展的工作写写就行啦
先下结论：年终总结非常重要，即使你的领导、你的公司不重视，不走这个环节。
你都需要对自己的一年有个交待，想着怎么把自己“卖个好价钱”。以我自身经历来看，我都是给那些年终总结做得好的下属评A！而我自己也是每年提前半个月准备自己的年终总结。
全篇我写了2小时，建议大家耐心看完。
又到了年底，对各位职场中的同学来说，最重要的莫过于年终奖金和升职加薪了。要想在这两条上都取得理想的结果，除了一年的辛勤付出外，年终总结也是非常重要的。那么年终总结需要注意些什么呢？有没有套路和方法呢？今天我们就来谈一谈。
一般而言，公司年底领导都会和直接下属做一个对话，议题当然就是员工当年的工作表现了。这个对话其实就是各位的年终总结，也是决定年底奖金以及升值加薪的重要环节。由于涉及到每个人的切身利益，我们当然要花时间对自己过去一年的成绩做一个全面的包装，让年终总结出彩了。
看到这里，也许有不少朋友会提出反驳。大家觉得自己过去一年的成绩，直属领导应该非常清楚，何必再花时间多此一举呢？如果你真的这么想，我只能说你太不了解领导了。作为一个管理者，他管理着N个人的团队，你仅仅只是他的N分之一。再加上领导本身肯定承担很大的压力和KPI，所以绝对不会对每个下属的表现都一清二楚。所以，年终总结的时候，把自己的工作内容做一个清晰的梳理，让领导能够对自己一年的努力一目了然，这是每个人都应该做到的。
要想有一份精彩的年终总结其实很简单，大家只要记住六字秘诀，那就是“精、准、核、重、复、思”，下面让我来逐一分析。
一、精：年终总结一定要精炼。领导往往时间都很宝贵，留给每个同学述职的时间也很有限，这个时候一定把自己的讲话内容控制在20分钟之内，不然超过时间很有可能领导会失去耐心。如果是纸质提交件的话，请把篇幅掌握在两页纸以内。一定要确保领导有耐心看完/听完你的整个陈述。
二、准：很多人做总结的时候喜欢用虚词，比如：“非常好的效果”、“比较大的增常”、“相对不错的结果”、“还不错的成绩”等等。这种话在领导眼里等于零，毫无价值。大家总结的时候一定要用数字说话，因为数字是客观的。比如：“我负责的业务板块去年营业额增长165%，利润增长100%。”这种客观的数字是任何人都无法忽略和抹杀的，也胜过千言万语。所以可以用数字说话的一定要用数字说话，不要只是自说自话。
三、核：不管你的职位如何，在年终总结时一定要突出对公司核心业务的影响。公司每年的核心业务就是最有价值的部分，所以一定要把自己工作对于核心部分的贡献强调出来，是你获取好考评的关键。
举个例子，假如你是一个HR，而公司当年的核心业务是转型做电商。那么你就需要突出自己在这方面的贡献，比如：快速为公司招聘到了合适的电商人才，让公司业务能够快速启动；为电商业务线制定了符合行业现状又有竞争力的薪酬体系，吸引到了人才等等。
四、重：年终总结一定要有重点，千万不要做简单的工作罗列，胡子眉毛一把抓。每个人一年会做很多事情，但每件事情的重要性是不一样的。这里我们需要把最重要的事情以及其带来的价值凸显出来，而不是进行简单的罗列。
举个例子，比如你今年做了五件事，分别是：
a.建立了新的销售渠道；
b.对公司产品的介绍信息做了重新梳理；
c.重新构建了销售分润机制；
d.扩大了销售区域，让产品下沉到3，4线城市；
e.帮领导写了很多份汇报材料和演讲稿。
首先，我们先要看看这些事情是不是在一个层面的。很显然，第五件事情和前四件比起来实在太小了，如果纳入其中会让人觉得其它四件事也没什么了不起。所以第五件事首先需要排除在汇报外，至少需要排除在主体汇报之外。而第四件事更像是上面三件事的结果，那么也不应该放在一个层面表述。
把层次梳理好之后，先给自己一年的工作做一个总目标和陈述，让工作显得更加体系化。
我们公司产品已经投入市场三年了，其间一直在1、2线城市进行销售。目前产品的销售进入到瓶颈期，我们需要拓展新的市场，增加销售额。
把工作的目标交代清楚，可以让别人更体系化的了解你的工作内容。之后，要对每一项工作的意义和产出作出明确的描述。
基于公司目前面临的问题，今年我们采取了以下措施：
1. 建立新的销售渠道。通过新的销售渠道，让我们可以触达到以往接触不到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的。今年我们打通了三条可以触达3、4线城市客群的销售渠道；
2. 我们重新梳理了公司产品的介绍信息，让产品描述从100多字减少到15个字，更符合3、4线城市客群的认知，增加了客户65%的记忆率；
3. 对于产品销售分润机制进行了重新梳理，让产品在城市的覆盖率增加了67%；
最后再来一个总结：
通过以上措施，我们成功的打入了235个3、4线城市，涉及到1000多万潜在销售客群，最终产品销量提升84%，利润增加69%。
这样的描述是不是会比单纯的工作罗列更加清晰，说服力更强呢？
五、复：一个人优秀不如一群人优秀。能够把自己工作中的成功经验总结出来，并传授给更多的人，这也是一项了不起的成绩。领导可能用你作为范例，在团队推广成功经验，如此免费曝光机会何乐而不为！不但自己优秀，还能让其他人变得优秀，领导又怎么会不喜欢这样的员工呢？
六、思：年终总结虽然是对自己一年成绩的总结，但也不能一味宣扬自己的成绩，必要的反思还是需要的。年末的反思需要把重点放在对自己，对团队如何可以做得更好的地方。请记住，优秀的人才永远不会满足于现状，总在寻找怎样可以更快、更高、更强。同时，有领导潜力的人才永远不会只关注自己，而是会同时关注团队，所以在这一节里，对自己提要求，对团队提建议会彰显你的胸怀以及你站得高看得远的领导范儿，即使你今天还暂时不是领导。
除了以上6点外，还可以在总结最后加上自己对于来年工作的计划和思考，这样可以体现出你对自身工作的热情。在自己整理好以后，提前将书面总结发给领导。如果公司没有明确规定需要面谈，最好你可以约领导的时间进行当面沟通。通过面对面的沟通，可以更清晰的表述自己的年终总结，也会让领导对你印象更深刻。
通过以上，大家已经可以把一年的工作总结的非常到位啦。但是在真正陈述时还有一些需要注意的事项：
1. 记得把领导作为你成功的因素之中。这里不是让大家拍马屁，而是要具体化领导在你取得成绩中所给予的帮助，吃水不忘挖井人，这样之后才可能获得领导更多的帮助。
2. 征求领导对自己后续工作的建议。了解自己在领导眼中的不足，可以让自己在后续的工作中能够有的放矢的取长补短。
3. 千万不要告小状。不管你平时多么委屈，也不要在这个时间给领导告状。埋怨别人并不能让你进步，只会给领导留下不好的印象。
4. 不要照本宣科。年终总结报告上已经写的内容尽量一笔带过，要围绕报告中的点汇报报告中没有的东西。如果只是照着稿子念，领导看报告就可以了，何必花时间和你面谈？
5. 不管领导态度如何，不要带情绪。如果领导的反应不及你的预期，也不要引入情绪。尝试更加细致的和领导把问题讲明白，耍性子对自己没什么好处。
最后，预祝大家的年终总结都能取得好的结果，给自己一年以来的努力画上一个完美的句号。
这篇写得快吐血了，大家点赞就是我继续写干货的动力:)
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一、 抓根本、求生存、群策群力辟新径 由于历史原因，体发公司近年来的经营状况一直不理想，在市场经济大潮冲击下没有跟上时代的步伐，而且越来越感到生存的危机。年初根据局党委要求，我们面对公司现状，认真的进行分析和研究，制定出有针对性的措施和方案。 首先从抓职工的思想认识着手，公司党支部在积极完善自身建设的基础上通过组织学习，加强了公司党员、业务骨干思想认识的提高，去除等、靠、要的错误思想。使他们充分认识到面对新形势、新挑战体发公司所存在的差距。在解决了认识问题，统一了思想的基础上，要求大家以主人翁的精神积极开拓想办法，人人献计献策取得了良好的效果。 今年3月份在市体育工作会议上韩振铎局长、王金芳副局长在讲话中强调“体育产业的开发要结合本市的实际情况和特点加大开发力度”，群众体育工作要满足群众，“多层次、多元化的新需求”，“注重抓好传统活动与时代特点的结合”、“努力构建群众体育新平台”。群众体育新需求是什么？哪些体育项目具有时代特征？怎么才能够将体育产业开发与全民健身运动有机的相结合？ 近年来随着我国经济的稳步增长，人民生活的不断提高，越来越多的家庭拥有了自己的轿车。 人们在满足了汽车做为基本代步工具后，一项新的运动也就是汽车运动越来越受到广大爱车族的青睐。这也给我们“经营”汽车运动创造了巨大商机。当前北京、上海、广东等省市汽车运动的开展已经走在了全国的前列，就连四川、云南、贵州、青海等经济相对落后的西部省区汽车运动也开展得有声有色，反观我市该项运动的发展严重滞后，这与天津大都市整体形象极不相称。 找准了目标和方向，我们就有了开拓工作的勇气和信心。公司上下围绕着汽车运动这个主题展开了积极的工作。 二、 动脑筋、苦钻研、白手起家、不怕难、扎扎实实做工作 思想坚定了、目标明确了，我们就从基础工作一步步做起： 1、搞调研：我们首先对我市及国内乃至世界上汽车摩托车运动的发展状况进行了解，拜访了总局汽摩运动管理中心的领导，驱车到上海、北京、江苏等该项运动搞得好的省市进行考察学习，与我市一些汽车俱乐部、汽车生产企业及汽车销售企业进行座谈，掌握了大量的一手材料。 2、定规划：在学习、调研的基础上针对我市的具体情况，制定出我市汽车摩托车运动长远的发展规划及近期的普及推广计划。 3、寻支持：我们的长远规划及近期的工作计划在向局主管领导、主管部本请示汇报后得到了领导及相关部门的首肯和大力支持，特别是得到了体育总会、社体中心等部门的积极配合，协助我们将计划一步步落实。 4、见行动： （1）完善组织机构： 96年初，我市曾成立了“摩托运动协会”，一段时间内摩托运动开展还不错。但是由于近几年的发展和变化，摩托运动市场萎缩，而汽车运动兴起，由于原协会的基础较弱，处于无经费、无办公地点、无活动，几乎陷入瘫痪状态。 公司决定接手协会的重组和更换名称工作，将原“摩托运动协会”变更为“天津市汽车摩托车运动协会”，同时根据总局体汽联字[2001]122号，《关于印发，〈全国汽车运动管理规定〉的通知》精神，强化管理职能，加大普及推广的力度，填补我市在汽车运动方面的空白，让汽车摩托车运动在全民健身计划中发挥作用。 （2）组织“五一”绿色环保汽车集结赛 为了丰富假日体育的活动内容，我们在“五一”期间组织了首次由30多辆车、100多人参加的天津——多伦绿色环保汽车集结赛。组织活动需要经费，公司本身经费紧张，协会更是分文没有，在这种情况下我们主动与一些企业、商家进行联系，宣传绿色环保的社会意义，得到了积极的响应。 经费解决了，赛事活动也在我们精心组织下如期举行。 （3）组织情系滦河汽车集结赛 “十一”期间，我们与交通台合作举办了“江山杯”情系滦河汽车集结赛，此项赛事得到了天津卷烟厂的大力支持，共有近百部车、200多人报名参赛，创下了全国集结赛之最。 （4）成功举办天津市首届汽车驾驶技能大赛 十月中旬，我们成功举办了天津市首届汽车驾驶技能大赛，该项赛事从报名至比赛结束历时一个半月，有近千人参赛，在社会上引起强烈反响和轰动。 （5）其他赛事、活动的组织 在上述赛事组织举办的基础上我们还配合天津秋季博览会的举办，组织了每日新报杯汽车趣味赛，受天津广播电台、天津海关等单位的委托，分别为其组织了本系统职工汽车驾驶比赛，通过组织这些小型多样化的赛事活动，为今后汽摩运动的普及开展工作奠定了基础。 （6）组建汽摩运动裁判员队伍 由于我市汽摩运动前些年普及推广力度不够、发展相对滞后，始终没有建立自己的裁判员队伍，今年我们通过组织培训的形式，培养了一支近40人的裁判队伍，使其在各项赛事及活动中发挥了骨干作用。 （7）强化基础、发展会员 任何一项活动的开展离不开广大的社会基础，汽摩运动也是一样，今年在完善了协会机构建设后，我们特别注重了会员的发展工作，通过赛事的推广、活动的举办，我们从中吸纳了一批热爱此项运动的团体会员和个人会员，截止到目前团体会员已发展60多家，个人会员500多人（不包括团体会员自身的会员）这为今后汽摩运动在我市的开展打下了坚实基础。 三、见成效、两个效益获丰收，展未来、前景光明无限好 辛勤的劳动终于换来可喜的成果，由于我们开展的汽车运动填补了我市的一项空白，所以从一开始就受到媒体的关注和支持。《天津日报》、《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》都多次报道了我们的活动；天津卫视、天津有线4﹒5频道不但多次报道了我们的活动，同时还播出了专题报道；我们从今年8月份起还与天津交通台在每周三共同举办了汽车也运动节目，受到了广大汽车运动爱好者的欢迎。 我们白手起家经营汽车摩托车运动和比赛，不但收到了丰厚的社会效益，而且还为企业打下了一定的经济和物质基础。 由于我们开展汽摩运动方向对头，社会反映强烈，引起了社会各界的关注，不少单位和企业与我们联系，表示愿与我们合作开发这项前景看好的朝阳产业。 明年我们准备加大开展此项运动的工作力度，在加强规范管理的基础上增加各种比赛的数量和新的比赛形式，初步计划赛事活动将达到十几个。同时还将不定期的组织各种汽摩运动知识讲座、培训、观摩等活动，总之体发公司经过一年的探索和实践，找到了一条适合自身发展的道路。 目前公司上下团结一致、有信心和决心继续发扬艰苦奋斗的作风，使公司在短时间内摆脱困境，重塑辉煌，为天津体育大发展做出我们的贡献。 。
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这种东西，太简单了，找别的单位的来或是把以前的一改就行了，没必要总是绞尽脑汁自己在办公室里憋，太累了。