刷屏说说
干吗要修改?有什么修改的理由吗
搬运自己的文章,其他层面其他答主已经说得很好了,那我回答下这个知识付费产品在用户增长上的一些小细节吧。
别误会,我想讲的不是一款“刷屏级”的App,比如抖音。
而是一个目前没什么名气的内容聚合平台,它的名字叫“刷屏”。它的卖点非常直接:能够看到名人的微信朋友圈。
哪些名人呢?首批入驻的以内容行业的KOL为主,例如小马宋,罗辑思维的CEO脱不花,以及我知道这款App的原因:本科的时候修过一门课的老师——魏武辉。此外还包含一些科技,财经,创投,区块链,乐活,文娱和时尚领域的大中小KOL和自媒体。虽然目前没有金字塔最顶端的互联网大佬入圈,但整体而言KOL(在这款App内统一称之为PRO)的咖位基本和App的定位符合。再说,万一某天能在里面看到Pony马和Jack马的朋友圈呢?细思恐极。
一、核心卖点展开来说这款App的核心卖点,引用知乎用户
@Jason Jia
对于的评价:
如何评价「刷屏」这款APP?www.zhihu.com刷屏的逻辑有三:一弥补机器分发信息的缺陷。刷屏APP通过同步大V、行业PRO的朋友圈、微博,获取由大V的推荐信息,借助精英视角,为内容把关,提供给普通用户高质量的内容信息;二提升信息检索的效率。刷屏APP是一个内容的RSS,在海量的信息资源中,快速聚合每日精选和每日刷屏信息,摆脱技术推荐的不加遴选,而透过丰富的资讯,抓取最有价值的信息内容。三是突破信息茧房的束缚。刷屏APP支持用户订阅PRO,但内容呈现由PRO决定,用户没有舒适的舒适的信息茧房可以待,也不会因此陷入坐井观天的窘境。简而言之,三个核心痛点:
今日头条太Low,不适合我们这种高贵冷艳的高级互联网民工。今日头条太杂,全是垃圾营销广告和耸人听闻的干尸超自然现象,浪费时间。今日头条太单一,看久了它老给我推荐女明星的八卦和广场舞风云。结论:今日头条辣鸡,我要看刷屏App。(此条五毛)
关于这款App的目标用户,我觉得
@赵振林
的归纳已经非常全面了。
如何评价「刷屏」这款APP?www.zhihu.com再次简而言之:
圈内从业者企业公关媒体从业者吃瓜群众这款App从卖点到受众,从一开始就很明确。虽然不可能广泛地收割不同层次的用户,但切实解决了自己目标用户的痛点,又噱头十足。
所以我感觉它能火,这是我写这篇文章的主要原因之一。
万一火了,我能以一个先知的身份沾沾自喜一番,或者某天刷屏的PR员工看到我这篇文章会大发慈悲给我结了我五毛的广告费用,在此先谢过了。
接下来回归正题,从裂变埋点的角度拆解一下这款App,以期对自己的业务有所裨益。
二、ASOApp Store下刷屏App的界面如下。
从ASO的角度看,副标题和介绍语能压中的关键词并不多,“名人”,“朋友圈”,“头条”算是几个还算不错的词。
查询了一下这款APP的ASO情况,果然没啥意外:排名前三的词只有三个,还都没啥用;前十的词有25个,也没有太多有价值的关键词,唯一一个过了4605基准线的词叫“积目”,也不知道是个什么意思(后来查证是一款人气不高的社交类App)
另外有个疑问:霍比特文化到底是什么文化?
但是单从卖点提炼的角度来讲,这个标题起得真心不错。
【标题】刷屏——你加不到的名人朋友圈
【介绍语】头条那么多,刷屏值得看!
把前面提到的目标受众的痛点踩得相当精准。
三、无处不在的分享入口1.首页发现分享
【文案】
刷屏-刷微信,长见识
有价值有见识的内容都在这里
【配图】
产品LOGO
【点评】
与很多App把分享按钮放置在最后一屏(通常是“个人”屏)里不同,刷屏App在第一屏就设置了“推荐App”的分享按钮。
文案很有针对性。“刷微信”对于目标群体而言,潜意识中是一种“浪费时间”的行为,而耍微信,能长见识,那就很奇妙了!再加上解释“有价值有见识的内容都在这里”,令人打开的欲望很高。
2.个人页-全部PRO-搜索按钮旁
【文案】
不用加好友,你也能第一时间看到大咖“朋友圈”!
徐小平、脱不花、吴声……他们会成为你的秘书。
【配图】
产品LOGO
【点评】
我觉得标题写得非常好,明确表述卖点。
文案用几个有代表性的KOL名字背书,没有什么问题,不过“他们会成为你的‘秘书’”中,这个“秘书”恐怕有点不知所云。
3.首页-刷屏
【文案】
这些内容在大咖的朋友圈里刷过屏
看各行各业大咖怎么谈论,吃饭的时候才有谈资。
【配图】
还是产品LOGO
【点评】
开始有场景化的描述了,吃饭时候的谈资确实是目标用户“吃瓜群众”们所急切需要的,而且内容是从大咖的“朋友圈”(相对私密又权威)的渠道传出来的,同时具有了可信,新奇和猎奇的优势。
4.其他
此外,这款App提供给用户点击分享的地方实在是太多了,几乎每一个页面都可以分享。
这是分享魏武辉老师的一条内容为“嗯”的朋友圈。
这是分享某一个你关注的PRO的个人页面。
这是分享一个竞选PRO面对面交流的活动。
对于分享用户而言,阅读的任何时刻他都只要点击始终在右上角的“分享”按钮就可以分享喜欢的内容,体验非常爽。
对于收到分享的用户而言,每一个链接的文案都经过细致的打磨,抓住了目标用户的痛点需求和心理,让人打开的欲望非常强烈。
搭配上整个产品和App体验相差无几的小程序,公众号和H5页面体系的落地页,整个分享的系统非常之完整,好用。
四、不可或缺的“分享有奖”“分享有奖”是非常典型而朴素的“老带新”的裂变模式。作为一款有优质内容的付费产品,这种模式就很合适。
此外,刷屏App在这朴素的套路中还有一些很亮的小细节。
分享有奖的逻辑是:朋友通过你的分享卡扫码订阅这个PRO的朋友圈,那么他只用支付一半的价格(后查证是5%~50%的随机折扣),而你会得到一半的返现(查证是随机金额的奖励金)。
配上了相当明确的文案和指示,并且在当前页面就展示了鼓励金收入以持续刺激用户的分享意愿。
【这里有一个文字游戏的坑】因为刷屏App的订阅是按月计费的,每月10~50元不等(也有一些是免费的。)邀请好友之后专栏订阅费用究竟是当月减半,还是永久减半呢?这个倒是不好说。
【有一个改进点】在订阅卡生成的页面2,没有任何按钮让用户分享。长按也不起作用,不能保存也不能识别二维码,这个可能是产品经理的疏漏了。
【注】查证后的分享规则我不太喜欢,而且确实在这个页面的交代不够真诚明白。
五、有新意的小设计——“敲门码”App除了对接内容消费者,内容生产者KOL们是更重要的用户。“敲门码”是平台提供给KOL自身的一个代码,官方的解释是:
敲门码是由PRO设置并生成的四位阿拉伯数字,同时也由PRO自主选择发给特定受邀用户。另外,在产品的Q&A中有以下补充介绍:
一个敲门码只能使用50次,超过使用次数后,如果PRO需要继续邀请特定用户,则需要重新生成。具体的玩法,等试试申请入驻之后再研究下。
如果给了KOL售卖或者赠送给用户的自由定价权,而不需要通过平台结算,这个设计很有意思,但不知平台的利益考虑在哪里。
另外还有一个点,当你订阅一个PRO的专栏(朋友圈)的时候,路径是:
这个玩法在例如“知识星球”这样的知识付费App中很常见。目的是引导用户在订阅的时候先做一次分享操作,在微信链接中去订阅,达成1带1(私聊)或1对多(群聊)的效果。
这个点可以借鉴,虽然我经常是发在“只我我一个人的群里面”。
六、可爱的小细节——下拉弹一句话
在你的订阅界面,当用户做“下拉刷新”操作的时候,会生成一句随机的话。
我摘录了其中一些有趣的:
现在整个东三省也就只有海南好一点。对某事物保持关注有两个重点:一是有兴趣,二是不大买得起。想象力在诗歌中是桥梁,在爱情中是森林。记得给领导一个台阶下,他不下来你是没法上去的。相遇总是措手不及而分离确实蓄谋已久。……挺喜欢这个小细节的。
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现在已经修改过了,带队队聊的时候刷屏的确还是可以提高走动速度。 但是做动作已经没有效果了
本人任务应该可以的!因为在别人什么都不做只用鼠标来回转遇敌时你看到你们走的速度和平时你自己走的速度是一样的!但是他要用动作快捷键和刷屏你就会感觉到和平时的速度不一样了!(只限制别人带队你在队里,别人刷时你才能感觉的到两中的不同.)
据我所知,没理论依据,但是大家都这么做。