订单了说说
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上个月刚接了一个瑞士的订单，加了两周的班，今天才忙完闲下来。一起放松一下，来跟大家聊聊外贸订单如何接？如果你是新手，估计这是一直是困惑着你的问题吧！貌似好像该做的事情都做了，怎么就不见客人有回应呢，都有点想放弃或改行了吧，呵呵，那就再坚持坚持一会，就当修行吧。 外贸订单成交的主要因素在于找到精准对口的客户资源，那么客户资源主要来源于哪些渠道呢?像有新人总是盯在谷歌上面，看到邮箱就发，结果邮箱都被投诉了，也没有一个回邮。^。^。其实呢，不是不对，只是外贸人，一天当中时间是很宝贵的，如果没有有效的方式，做段时间下来不见效，不仅你自己没信心，你的老板也是不买账的。说句实在话，我以前也是无头苍蝇，找不到出路，直到朋友给我提议，我向老板申请了外贸平台，才开始好转，不然现在估计我也早就放弃，去小公司做文员了，对外贸业务员来说，要自己争取条件才是王道。 现在做外贸找客户主要是以外贸平台和展会为主，外贸平台是比较常见的，一般成型外贸企业都是有1个或者1个以上的外贸合作平台，用来开发客户外商，展会成本会比较大而且需要经验才利用好，，没有做外贸的企业和个人是不适用的。第一次开发外贸订单比较难的，特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难，如果不相信，那就继续耗自己的青春吧，再去找工作，没有平台操作经验，人家都不会考虑聘用你。先下面一起简单说说外贸平台吧。 其实外贸平台并不是一件神器，不能让订单主动地来找你。外贸平台只是一种媒介，只能起到桥梁的作用，要真正拿到可观的订单还是靠好好利用它的价值和发挥自己的能力。目前国内平台主要以运营B2B模式为主，大家都是往各个平台上不断的发布产品信息，盼望哪一天撞上一个订单回来，免费的几率是真的很低的，不过还是会在一定程度上提高产品曝光率，这种被动的方法做外贸效果还是比较差的。而对于对外贸平台不了解的外贸人员就会把精力放在寻找国外黄页，记录各外企邮箱，并发布开发信上面， 做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。我本人也是从苦逼的外贸业务员做起来的，这个痛苦的过程也是经历过的，公司也没人带我，就我单军做战，只能自己摸索。 曾经幻想着这些努力能给我带来足够多的订单，不过少的可怜的订单让我明白了努力离客户还远远不够，所以我开始尝试着找一些付费商务服务的平台，我感觉按我的能力，应该可以说服老板投资，毕竟老板招了我，一年也要好几万，如果不接几个单，他也亏大。我同时也找朋友咨询经验。 09年我第一次接触国际采购网的，老板主要是想先试试看，找个服务好靠谱的平台，那时候他们家价格还算比较便宜，合作是我跟他们接洽的，老板就负责付钱，对于服务方面我本人是很满意的，他们是有专业的外贸老师可以辅助刚起步的的公司，包括像开发信模板，报价，签合同，出口手续都是有一些专业性的指导，那时候我真是如鱼得水，因为是半吊子，从他们老师身上补充了很多的专业知识，我现在还记的那位老师叫Anna，是湖北人，虽然年纪有点大，但是沟通起来也愉快，可能是做网络的人都有一颗年轻的心吧，以至于对后来我个人soho都是有很大的益处。 那段时间虽然很累不过却很充实。不仅是让我接了订单赚了钱老板还奖励了奖金，更加重要的是让我明白了自身努力和外部平台的作用，只有良好结合才能发挥最大的作用。外贸平台并不是万能，它能给你带来商机，同时也需要自己好好把握和不断努力，如果你是一个衰人，做再多再好的平台也无用。 后来，老板升我做经理，同时招了3个业务，负责不同的市场，同时我又加了几个其他的平台补充资源，Anna还教我如何管理其他平台，为此后来我还私人送了她一个礼物，当然，我是快递给他的，这样她也不好退。不是拉关系，而是真心感谢她的帮助。后来我也经常给一些关系好的客人寄送一些中国特色礼物，这是我建立情况的方式之一。再说到平台，虽然平台它们不能保证每天都有最好的询盘，每个月都有订单。但是节约了太多时间，也能让公司的外贸业务持续发展。像现在我们对平台的依赖会相对减小，因为我们已经有了一批固定的客人，我自己就主要是维护自己以前的老订单，老客人也经常会转介绍。比自己谈新客户要更简单一些。 其实最主要的还是靠努力，既来之，则安之。入了门，就好好干吧。我很热爱外贸行业，不仅是因为它让我感觉和世界更近，又或者是因为它让我看到自己的人人价值。而且还要注意方法，注意积累，不要急噪。成功是两个字连在一起的，没有只说功的。我的理解成功的前提就是成本的支出。
既然有未付款的订单,你自己都不知道,说明这物品对你不是很重要,其实你可以不用管的,如果你看弄清楚,就要看下自己的未付款订单,有没有不小心拍下的物品,如果没有就不用理他,没必要与他 多聊,更不要点他发过来的图片与链接,小心木马,钓鱼网上的, 不用改什么，别人知道你的姓名与淘宝号很正常，因为淘宝号与支付宝是实名认证的，还有你在淘宝上购买东西时，一般都有默认的收货人姓名与地址，也就是说别人知道你的姓名也很正常，
赶紧去改密码跟验证，可能是信息泄露了。