关于开始的说说
http://bk.baidu.com/view/2174.htm
印度共和国位于亚洲南部的印度次大陆，北回归线穿过其中部偏北,是世界上人口第二多的国家，拥有超过十一亿的人口以及上百种语言。如按购买力平价来计算，印度是全球第四大经济体。
印度的地形分为三部分：尼泊尔以西的中，印边境为喜马拉雅山地，北部主要是恒河平原，南部为德干高原
“印度"(旧译：“天竺”、“身毒“)这个名字来源于梵文，得名于印度河。印度人自称“婆罗多”（भारत / Bhārata）。与印度接壤的国家包括了孟加拉国、缅甸、中国、不丹、锡金（印度已将其归并为自己的一个邦，而不再将其视为邻国）尼泊尔和巴基斯坦，印度又与斯里兰卡和马尔代夫隔海相望。（除此之外，按印度的观点阿富汗也是它的一个邻国）
国旗：橙色象征勇敢、献身精神，白色象征纯洁和真理，绿色表示生命。中央24根轴条组成的法轮，代表神圣、真理和进步。
国徽：阿育王根据佛教的典章为他的臣民制定了严格的道德规范。为了严明戒律，公诸世人并使之永久保留，阿育王下令把诏令戒律刻在全国各地带有狮头的石柱上。这些相背而立的威严的雄狮石柱记载了古代印度的强盛，现在成了印度的国宝。1950年印度人民选择这些古老的雄狮图案作为国徽，以此来弘扬印度悠久的文化和历史。
印度的国花:荷花,睡莲,玫瑰
印度的国鸟:蓝孔雀
印度的国树:菩提树,榕树
印度的国兽:牛
印度的国果:芒果
历史
印度文明是世界最古老的文明之一，至今已经有大约5000年的历史了。来自西北部的雅利安人部落在公元前1500年侵略了这里；他们与当地人的结合创造了经典的吠陀文化(Vedic culture)。此后，阿拉伯人在公元8世纪侵犯了这块土地，随后是12世纪到来的土耳其人，以及15世纪末到达此地的欧洲商人。
在击败了当地的莫卧儿帝国后，英国在19世纪成功地获得了印度全境的控制权。而由莫罕达斯·甘地和贾瓦哈拉尔·尼赫鲁（Jawaharlal Nehru）领导的非暴力抵抗运动终于为印度在1947年赢来了完全的独立。这块次大陆最终被分成“世俗”印度以及较小的回教国家巴基斯坦。
虽然印度的经济成就引人注目，她依然面临了多项挑战，例如与巴基斯坦关于克什米尔地区的领土冲突、人口膨胀、环境破坏、贫穷以及印度国内的种族以及宗教冲突。
政治
印度是一个联邦共和国，印度的总统是国家元首，但其职责是象征性的。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。副总统在总统无法行使权力时，并不能自动接任总统。
行政权力主要控制在以总理为首的部长会议（即印度的内阁）。议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名其他内阁成员。
印度的两院制议会包括了上院联邦院(Rajya Sabha)和下院人民院(Lok Sabha)。部长会议对人民院负责。联邦院议员任期6年，每2年改选三分之一，其中233名成员由地方选举产生，其馀12人由总统任命。人民院共有545席，任期5年，其中543人民选产生，其馀2人由总统任命。
行政区
印度划分为28个邦，6个联合属地(union territories），以及国家首都（新德里）：
印度地图[编辑]邦
安得拉邦 Andhra ఆంధర దేశం
阿鲁纳恰尔邦 Arunachal अरुणाचल प्रदेश -注:所谓的此邦不存在,是中国固有领土
阿萨姆邦 Assam
比哈尔邦 Bihar बिहार
恰蒂斯加尔邦 Chattisgarh छत्तीसगढ़
果阿 Goa
古吉拉特邦 Gujarat ગુજરાત
哈里亚纳邦 Haryana हरियाणा
喜马偕尔邦 Himachal Pradesh हिमाचल प्रदेश
查谟—克什米尔邦 Jammu-Kashmir († 与巴基斯坦、中国有领土纠纷)
恰尔康得邦 Jharkand झार्खण्ड
卡纳塔克邦 Karnataka ಕರ್ನಾಟಕ
喀拉拉邦 Kerala കേരളം
中央邦 Madhya Pradesh मध्य प्रदेश
马哈拉施特拉邦 Maharashtra महाराष्ट्र
曼尼普尔邦 Manipur मणिपुर
梅加拉亚邦 Meghalaya मेघालय
米佐拉姆邦 Mizoram
那加兰邦 Nagaland
奥里萨邦 Oriya ଓଡ଼ିଶା
旁遮普邦 Panjab ਪੰਜਾਬ
拉贾斯坦邦 Rajasthan राजस्थान
锡金（参见锡金主权争议） Sikkim འབྲས་ལྗོངས་
泰米尔纳德邦 Tamil Nadu தமிழ் நாடு
特里普拉邦 Tripura
乌塔兰契尔邦 Uttaranchal उत्तरांचल
北方邦 Uttar Pradesh उत्तर प्रदेश
西孟加拉邦 Pôščim Bôngôl পশ্চিম বঙ্গ
[编辑]联合属地
安达曼—尼科巴群岛 Andaman
昌迪加尔(旁遮普邦和哈里亚纳邦首府) Chandigarh
达德拉—纳加尔哈维利 Dadra / Nagar Haveli
达曼—第乌 Daman / Diu
本地治里 Pondichéry
拉克沙群岛 *Lakshadvip
[编辑]国家首都
新德里 New Delhi दिल्ली
地理
印度位于印度次大陆，主要由三部分组成：在北部的喜马拉雅山区（其中就有海拔8,598米的印度最高峰康城章加峰）、中央平原(Indo-Gangetic Plain)以及南部的德干高原。
多条河流发源于或流经印度，例如有恒河、布拉马普特拉河、亚穆纳河、戈达瓦里河以及奎师那河(Krishna River)。印度河上流的一小段也位于印度境内。印度属热带季风气候，气温变化较大。
经济
印度经济以传统耕种、现代农业、手工业、现代工业以及其支撑产业为主。全国依然有四分之一的人口温饱无法满足。印度拥有较充沛的外币储备，印度货币汇率稳定。
印度的制造业出口已经开始下滑，在全国的很多地区电力供应依然不足。印度有很多精通英语的受良好教育人士，还是主要的电脑软件服务出口国以及大批软件工程师的母国。
去年12月，美国新泽西州初步通过了一项议案。此议案如同半空里的一声惊雷，在印度炸响。议案很简单：今后政府部门的工作一律不外包给非美国公民，不管是软件设计还是呼叫中心。
对于印度的科技企业来讲，这无疑是一个沉重的警醒——就在两年以前，所有的媒体都还在对印度在信息产业方面的威力津津乐道。而现在，随着美国和欧洲经济疲软，失业率上升，印度的高科技企业终于尝到了欧美经济不景气的苦酒。
对印度的排斥不仅仅来自于几个议会代表，一些移民官员也有类似表现。比如，三月份，荷兰移民局以签证无效为由，扣留并最终驱逐了15名来自印度某知名IT企业的访问人员。如此种种，都意味着欧美对印的态度转向，印度高科产业以后将面临新的考验。同时，更严酷的商业环境，更激烈的竞争，以及更苛刻的消费者，都在蚕食印度高科产业的利润。
反击
印度方面也采取了不少措施。印度国家软件和服务公司协会，又称“Nasscom”聘请了一家美国公关公司，以改善它们在欧美的形象。它同时还向需要办理签证的印度公司提供免费的咨询服务。另外，印度各家公司也纷纷采取措施，减轻损失，比如尽量雇佣美国和欧洲的本地人。
新泽西州的议案即将实施，而在美国，至少还有三个州正在考虑出台相似的政策。虽然政府采购只占外包业务很小的一个部分，因此不会对公司收入造成太大的影响，但正如"Nasscom"负责人克汗说的：“这种趋势仍然让人担心。考虑到失业率增加，这些议案似乎很顺理成章。”
印度软件公司的高层则表示，美国这些政策很让人不解。一家总部位于新泽西州的印度软件公司首席执行官说：“如此的政策，实在让我们吃惊”。几年以前，这名执行官曾表示：“目前最大的问题是专业IT人才的短缺。”
但总的来讲，他并不认为小部分人表示不满会对他的业务带来太大的影响：“业务外包是全球趋势，我并不认为这一点会有所改变，毕竟，这样最终对美国有利。”
印度并不希望80年代在日本和墨西哥身上发生的事情在自己身上重演。当时，这两个国家也面临同样的角色转变的问题。一个为美国一家跨国公司工作的印度员工诉说，最近他曾经到美国出差，而当地人的冷漠态度另他非常吃惊。这种态度正是印度高科技企业最大的担忧。印度最大的软件公司，TCS公司副总裁阿提库说：“我们担心的是负面的舆论，而不是新泽西议案。”
阿提库认为，印度公司应该采取一些更具有前瞻性的手段来应对这一切。比如，TCS就号召其美国经理通过各种手段，比如俱乐部等，溶入到各自的社区当中去。该公司同时还在纽约大学中建立生物信息试验室，为美国人创造就业机会。同时为美国大学生提供奖学金。
如今，印度公司还得小心不能违反了各个国家对于签证的规定。如三月荷兰的事件。尽管印度双方一再声称，这15名技术人员持有的签证是有效的，但是，很多印度软件公司高层都表示，实际上，各个国家都没有专门针对技术输出人员的签证。有时候签证延误带来的损失甚至超过关税壁垒。“Nasscom”建议在下一轮WTO谈判的时候，各国应该为“专业技术服务人员”提供专门的签证。
人口
印度是世界上仅次于中国的第二人口大国。今天的印度人口结构主要以语言、宗教以及种姓来划分。
印地语是全国的唯一官方语言，但不同的州和地区还有其他16种不同的半官方语言，包括了：
达罗毗荼语系5 种语言：马拉雅拉姆语、泰米尔语、泰卢固语、卡纳达语、孔卡尼语
印度-雅利安语支10 种语言：马拉地语、乌尔都语、古吉拉特语、奥里亚语、旁遮普语、阿萨姆语、克什米尔语、信德语、尼泊尔语、梵文
汉藏语系一种语言：曼尼普尔语
另外登记的还有超过1,600种语言。英语依然广泛使用于法律和政府机关。
虽然83%的人口是印度教教徒，印度是全球第二大回教国家。其他的宗教团体包括了基督教、锡克教、耆那教、佛教和祆教。参见印度宗教。
印度的种姓制度反映了印度的宗教继承观念。传统上，印度一共由4个主要的阶层(varṇa)。虽然印度经历了经济的现代化以及有关禁止歧视以及结束阶级结构的法律的制订，种姓制度在印度依然十分重要。
文化
印度已知的历史可以追溯到公元前2000年，以雅利安人第一次在印度北部定居的移民浪潮为开始。很可能在移民和当地居民之间发生了激烈冲突。但显然是伟大的印度的同化精神和忍耐精神取胜，这种精神一直持续到现在。在以后的一千年间雅利安人遍布整个印度，创造了大部分早期的古典梵语文献，如《梵经》，《吠陀经》，《奥义书》和两大史诗《罗摩衍那》和 《摩诃婆罗多》。
然后到了大约公元前550年， 乔答摩释迦牟尼的佛教传往亚洲各地。亚历山大大帝于公元前4世纪侵入印度北方。公元前321年，旃陀罗笈多.毛里亚在帕提拉普拉城即现在比哈尔邦首都巴特那城建立王朝，印度的黄金时代开始。以后在印度北方，南方出现一系列的王朝，其中最著名的是孔雀王朝。孔雀王朝的皇帝阿育王把佛陀的福音传向四面八方。往南，从公元前200年开始，朱罗王朝和潘迪亚王朝兴起，南方的寺庙建筑得到很大发展，雕刻，音乐，诗歌，舞蹈等艺术达到顶点。
公元711年穆罕默德-宾 卡辛占领信德省为穆斯林冒险家第一次涉足印度。1206年库杜布.丁. 阿依巴克在德里建立第一个奴隶王朝，著名的世界文化遗产库杜布塔就是以他的名字命名的。宣传神秘信仰与和平的苏菲派圣人远远早于全副武装的侵略者到达这片土地。1526年巴布尔建立了莫卧儿王朝。在这之前，葡萄牙冒险家瓦斯克-加玛在加里库特上岸。
从1526年直到1707年奥朗则布皇帝死亡，莫卧儿王朝创立了当代世界的最强有力的帝国，统治了印度近180 年。除了撒黑崖迪里山出来的玛拉塔勇士西瓦吉以外，没有其他王公贵族敢于和奥朗则布的强权挑战。西瓦吉自己加冕为王，被赞扬为人民的国王。西瓦吉的继承人派石瓦斯是灭亡于英国东印度公司强大势力的印度最后一位君主。
因而印度到处是无数历史纪念碑。 古老佛塔，一些保存佛祖骨灰的古老佛塔,刻有法令的阿育王柱，铜匾和石碑散布在整个次大陆。玛哈拉施特拉邦等地有雕刻精美的阿旃塔石窟，爱罗拉石窟，艾勒凡塔石窟，东南西北有保存完好的不同建筑风格的雄伟的庙宇，拉加斯坦的城堡和庄园，德里的壮丽的红堡，历史纪念碑，壮观的法特普尔西克里王宫，宏伟美丽的泰姬陵……数说不完的名胜古迹。游客一旦被吸引到神化般的印度来，会让他千眼万眼看不够。
现代印度是一个充满活力的国家, 就透明的民主性而言，她又是世界上最大的国家，应该为此感到自豪。二战以后独立的第三世界国家中，有很少的国家能象印度那样这么忠实地保护其民主制度。不可讳言，印度城镇还有穷人，还有贫民窟。但随着印度的科学和工业技术的发展，人民的生活水平会随之提高，到了21世纪，一定会达到中等生活水平。印度的新兴的信息技术工程人员和信息企业赢得了世界的尊敬。其国民生产总值增长率仅次于中国。印度人民决心在现代世界崛起，印度脉搏随着人民的青春般的活力跃动。
印度给游客最深刻的印象就是她的多样性，这种多样性引起游客的极大的好奇心和兴趣，使他们渴望了解印度这片国土和她的人民。毫无疑问，千里迢迢来到这里寻找财富的古代商人和劫掠者会爱上这片土地，把她看成是他们在次大陆的最后目的地和定居地，而不是补给站。这片神奇土地上民族，语言，宗教，崇拜，文化以及地理特点和气候很难有其他国家可以比拟。但印度这些令人目瞪口呆的多样性，却形成一种微妙的粘合力，使整个国家持久地难以置信地统一起来。印度第一任总理尼赫鲁认为这种文化和民族的令人惊异的多样性中的统一，是印度的一大特点。这是印度在世界上独一无二的独特性。这种多样性中的统一性使印度人永远感到自豪。
印度的国土面积在世界上居第七位，人口十一亿，仅次于其邻国中国而位居第二。刚登上这片土地的的客人惊异地发现这块次大陆的人肤色各异，身材高低差异大，具有鲜明的人类学和社会学特点。从雅利安人，印欧人到地中海达罗毗荼人，地球上所有人种的肤色几乎都有。 还有蒙古人种，原始澳大利亚人，黑人以及西部布拉齐塞发尔人.如果你从北往南旅行，北部印度人的肤色较白，越往南，人们的肤色越黑，这只是一般性的划分。不管是南部还是西部，即使在同一个家庭，每个人的肤色，头发和眼睛也有所不同。印度的牛的数量在世界上占第一位，根据最近统计，共达两千万头。
参考资料： 同一楼
本回答被提问者采纳我就是做外贸的，自己创业已经3年了，当然，我还有别的生意。
今天刚刚才接了一个老客户的40尺柜子的订单，估计40万左右金额，如下图：
事实上，我这个老客人去年下单金额也有100多万贴这个图，纯粹是为了说明我是外贸人，有资格回答你这个问题。不然的话，我扯太多，也没人听。
老实说，这是我第一次回答外贸相关的问题。
好了，我现在开始答题。
楼主既然问出“做外贸怎么开始？如何开发客户？”这样的问题，那么我可以推断楼主既没有进外贸公司，也没有进工厂做外贸业务员，而是想自己做外贸，做这个生意。
如果是这样，我建议你先去工厂做一阵子外贸业务员，主要目的是学产品知识，熟悉产品的生产流程。
你有所不知，做外贸，买比卖更重要！
“买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个，你站的高度就是一个老板的高度，而不是一个外贸业务员的高度了。
什么叫做“买比卖更重要”？
换言之，就是有个好供应商比怎么去开发老外客户更重要！
为什么这么说呢？
我这边从来都不缺老外的询盘，发愁的是如何把老外要的产品做出来。不知道有多少产品，有多少大单，是因为我没有好的供应商，我接触的工厂都做不出来，导致生意做不成的。
太多太多了！
2. 如果你有个好供应商，他们有几个很独特的产品，能给你足够低的价格，你就可以很容易开发出老外客户。
因为老外客户的采购量很大，属于理性决策，他们往往会“货比三十家”，如果你的产品不够独特，也没有价格优势，老外客户凭什么选你？
3. 一个工厂就靠一款产品，一年赚几十万到几百万的，这样的例子，我见过太多太多太多了。
有不少小工厂，他们的研发能力也不算牛，但是，就他们能做某款产品，其他工厂做不了，他们就可以持续躺赚，而且是躺赚N年。
因为外贸客户往往会不断地返单，一年下3-4次单，有的甚至会持续和你合作十几年，直到他做的产品不赚钱了。
而且，客人没法换厂，因为他没得选，还只有接受工厂的特别高的报价。
就算后面有其他工厂也可以做这个产品了，客人也不会轻易换工厂的，一是模具费，二是做开了有信任基础，三是不会为了一点点让利就随便换供应商，有风险。
所以，“买比卖更重要”。
当然，对于外贸公司来说，你也可以理解为“供应商比老外客户重要”。
对于工厂来说，你也可以理解为“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”。
既然我们理解了“买比卖更重要”，那么我们接下来怎么做呢？
---------我接下来分享的内容，对某些人价值百万------------
2019.1.15号，接着分享吧。
首先，关于“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”，我补充说几句：
我见过很多工厂，他们基本上就没有做业务，因为他们没有业务员，但是，他们一年上头，订单接不过来。
（关于这个现象，我在以前的一篇文章里面详细说过。而这，也是我鼓励很多人去做一个产品的原因。）
比如，现在我的一个供应商就是这样。
他们自己也开了阿里巴巴店铺，但是，他们在上面就只随便发了10来个产品而已。
而且，比较搞笑的是，有时候他们店内的10来个产品自动下架了，他们竟然都不知道，而且是持续1-2个月都不知道。要不是那些搞运营的，在给他们打推销电话的时候，提醒一下他们，他们一直不知道。
但是， 没关系，他们订单接不过来。
为什么呢？
他们能做比较不错的产品，而且，他们采用了一个薄利多销的策略，吸引了很多外贸公司主动找上门和他们合作。
外贸公司是赚中间的差价的，这个工厂给的价格特别低，所以外贸公司都愿意和他们合作。
所以，等于很多外贸公司在帮他们跑订单，他们根本不缺订单。
当然，他们的利润也有点薄。这一点，在后面是可以改进的。
好了，不啰嗦，我们说回正题：
既然我们理解了“买比卖更重要”，那么我们接下来怎么做呢？
做外贸，你得选一个好的行业。为什么要选一个好的行业来做呢？
在一个持续快速增长的行业，就算你水平一般，你的业绩也可以伴随行业的增长而增长。
你想不增长都不行，水涨船高。
你想想早些年买房的那些人，他们真的是有心看涨房地产，所以高瞻远瞩地投资的吗？不是，只不过踩到了风口而已。
不只一个做外贸的老同事和我说，在09年之前，在平台上随便发个产品，就会不断有客户过来问，忙都忙不过来。
你看看现在，情况就不同了。
现在外贸出口总体放缓了，大部分行业外贸出口额没增长了，但依然有少部分行业一直在增长。
你要做的，就是选择依然还在增长的行业，去做这个行业的外贸。
怎么选一个持续在增长的行业呢？
一是，看数据。
比如，可以去国家统计局网站看数据，也可以百度各种数据……
再比如，Alibaba上面都把6个月的线上走货的总金额显示出来了，你也可以参考一下这个数据，尽管很多企业不从线上走货，或只把小单拿到线上走货。
二是，找业内人士问。
比如，我留意到不少Alibaba的客服经理在Alibaba做了几年，竟然经受不住诱惑，跳槽出来做外贸的。
你可以留意一下，看他跳槽出来选择的是什么行业。
他在Alibaba做客户经理的时候，管理N个工厂或外贸公司，他们那边有大数据，知道哪个行业好做，哪个行业在增长，哪个行业暴利，等等。
2. 选择好行业之后，选择几个好供应商（工厂）合作。
有的供应商非常给力，不会挖你的客户，还免费给你提供产品图片，甚至免费给你提供Alibaba国际站平台。
如果都靠你自己去弄，还是挺惆怅的，一个Alibaba国际站平台基础年费就是29800元。
有的供应商，研发能力强，很多产品都能做出来，而且，有的外贸公司非常配合你，刻意给你一个低价，给你让出足够的利润空间。
3. 选择好的产品做。
不是所有产品都好做。
出口，有的产品毛利润70%以上，有的才20%。
有的产品价格非常透明了，比如一些原料类的产品，你去做，除非有绝对的价格优势，不然很难接到订单。
有的产品，因为更新换代特别快，比如科技数码类的产品，刚出来的时候，价格不透明，你可以猛赚一笔。营销类的书籍里专业说法叫“撇脂定价”。
有的产品，非常个性化，客人也不好比价，比如一些玩具，每个玩具的样子都不同，客人看中了你的一款玩具，由于没地方比价，你就可以报一个高价。这样的产品也比较好做。
以上的工作准备好了之后，接下来，你就需要找一个好的平台去开发客户了。
我留意到，有不少人谈到开发客户的渠道的时候，“大而全”地泛泛而谈，又是阿里，又是环球资源，又是FB，又是领英，又是Google，又是海关数据……不作重点，其实等于没说。
因为，你的资源有限啊，你的时间精力有限啊，你只能重点搞一两个渠道。
而且，真正有效的渠道，一两个就好了，搞好了，足够你臭P的了。
我接触的好几个小工厂，他们一年做2000万-3000万，90%以上的业绩都是来自一个渠道……
先分享到这，有空了再上来码字。
后面我会分享有效的渠道，以及容易踩的几个坑。
---------2019.1.17号，接着分享吧------------
选择什么渠道去开发老外客户呢？
我先说说这当中的几个坑：
1. 很多做Haiguan数据的，整天给你打推销电话，那他们的数据有用么？
通过Haiguan数据，我们能看到哪个国家的哪家企业进口了哪些商品，进口的量还特别大。
刚接触这东西的时候，你甚至会想，这个数据简直就是宝啊！这都能搞到？一定发财。
事实上呢？
毛用没有。
做生意，“无信任，不成交。”
特别是做大生意，B2B的生意，尤其如此。
（“无信任，不成交。”
——这是我提炼出来的一个金句，在我以前的文章当中提到过很多次。虽说这句话不是100%适用，但基本如此，而且对我们做生意有非常大的指导意义。）
如果仅仅搞到Haiguan数据就发财了，那做生意也就太简单了。
以前，淘宝网所有卖家的数据被公开了，在网上疯传，但是，有几个人靠那个发财了呢？
人家进口量大，对供应商的要求也非常严格，你的工厂能通过人家的验厂么？
人家的采购量大，你的工厂能供应得上么？
你的工厂有各类认证报告么？
你有Alibaba国际站店铺么？有官网么？如果有，对你的实力起码是一个背书。如果没有，你群发email之后，人家通过什么进一步了解你？
人家在现有的供应商那边合作得非常顺溜，你凭什么让他们换供应商？是价格便宜10%还是啥？
要知道，人家根本看不上你价格上优惠的10%，因为人家现有的供应商非常有实力，可以保证质量，可以保证产量，可以保证货期，甚至还可以给他们背书。
所以，Haiguan数据是没啥用的，况且，买卖这种数据是非法的。
2. 群发Email，有用么？
现在，很多外贸业务员都喜欢在国外网站上搜索潜在客户的Email，然后给他们群发Email。
他们管这种做法叫发开发信。
这种方法有效么？
没用。
为什么呢？
还是上面那句话，“无信任，不成交。”
我这里给你分享一个非常有价值的观点：
搜索引擎 Vs 推荐引擎
搜索引擎，大家都知道是什么，就是你去搜索东西的时候要用到的，百度，搜狗等等。
推荐引擎，比如现在的今日头条、抖音平台会根据你的兴趣，有针对性地向你个性化地推荐内容。
我们群发email，开发客户，做的就是推荐引擎的工作。
但是，你这个人肉推荐引擎，跟抖音比，天壤之别。你这个人肉推荐引擎，非常不精准，等于是大街上乱发传单。
尽管你搜集email的时候，搜集的都是你所在行业的email，但是，你搜集的那个email是采购负责人吗？
就算有小部分email刚好是采购负责人，人家每年3月份和9月份各采购一次，你不分时间，不分场合，一封推销信发过去，等于是骚扰人家，人家会把你的email看作是广告垃圾信息，甚至直接把你拉黑。
就算你发推销信的时机非常好，人家刚好准备采购，但是，人家凭什么选你？
B2B的生意，都是理性决策，要货比三十家的，人家要综合考虑的。
现在，依然有很多人喜欢用采集软件，批量采集潜在客户的Email，然后群发email，成千上万封地发。
正是因为我们国内好多人喜欢给老外群发email，导致，我们国内的好多邮箱地址都已经被国外拉入黑名单了，比如，腾讯、网易的免费邮箱，你给老外发的email，会直接进到对方的垃圾箱。
其实，不用说免费邮箱了，我用正规的企业邮箱，给我的老客户发正规的email，偶尔也会被误杀，直接进对方的垃圾箱，导致客户收不到我的email。
另外，那些销售采集软件的也非常不靠谱。
现在，也不知道是谁把我的企业邮箱地址都给采集进去了，现在我每天都能收到好几封他们群发的开发信。
我晕，我又不是老外客户，你向我推销个什么啊？
我现在是不厌其烦，来一封，拉黑一封。
所以，综上所述，通过群发email，哪怕你偶尔能开发出一个客户，那也是瞎猫子碰到死耗子了，不要以为每次都能碰到。
你也可以试想一下，你每天接到那么多推销电话，有几个，你和他们成交了的。
==========2019.1.29号更新==========
3. 流量陷阱 Vs 正确的流量思维
做外贸之前，我一直在互联网领域创业，创业是主业，在大学教书反而被当成了副业。
我做过SEM，也做过SEO，当然也做过邮件营销……所以，我自认为对流量的理解还可以。
去年，一位在互联网大公司长期写代码的读者找到我，说他准备用SEO的思路去获客，做外贸，做跨境电商，因为他自认为他对SEO了解非常深刻……
直到，他看了我分享的关于SEO的思路，他觉得对他的思想来说，实在是太颠覆了。其实，他的原话，说得更夸张，我不好意思引用他的原话而已。
下面我简单说说我对“外贸流量”的理解。
做外贸属于B2B，所以，我们要获取B端的流量，而不是C端的流量。
如果你听从推销员的建议，去投Google广告，获取的流量很多都是C端的流量，所以，如果你贸贸然出手的话，除了浪费钱，没别的。
当然，Google上也有B端的流量，但是，绝大多数都是小B。
什么是小B？
就是要订购2-3个，或20-30个，批发个100-200个这样的。
而我们做外贸，起订量往往是5000个，或10000个，所以，小B根本不是我们的潜在客户。
除非，你的产品是价值很大的那种，MOQ（起订量）1个或3-5个都可以做，那就可以。
我身边就有这样工厂老板，一个产品就可以赚3000元以上，所以，他们的起订量是1个，他们去投Google广告是可以的。这都可以看成是B2C跨境电商了，不属于典型的传统外贸了。
相对于Google的流量，专业的外贸平台，比如Alibaba、环球资源、Made-in-China这些平台的流量呢，就好一些。
为什么呢？
因为这些平台的流量经历过一次过滤，已经把很多C端流量和小B流量过滤掉了。
到这些平台来的流量，大部分，或多或少是有点意向的B端流量。
所以，与其在Google这样的平台做竞价，不如在那些外贸平台做竞价，筛选更加精准、高意向的流量。
我看到，有很多人对流量的理解非常肤浅，肤浅到令人发指的程度。
他们会说，什么Alibaba的流量也是来自Google，来自邮件群发……说这种话的人，就是没有深度思考过的，不懂还偏要乱说。
你想想吧——
淘宝网的流量，是百度或QQ高峰期流量的一个子集而已，那为什么淘宝反而比百度和QQ赚钱多得多？为什么百度对标淘宝，做“有啊”会一败涂地？
所以，不懂，不要瞎说，沉默是金。
Google相对于外贸平台而言，流量很杂，除了2C流量和2B流量的差别之外，还有流量属性的问题。
什么是流量属性问题？
打个比方吧。
一个做幽默段子的，他有100万粉丝，推一个知识付费的课程，结果只有不到100人买单。另外一个做知识付费的，只有1万个粉丝，他推知识付费的课程，竟然有900人买单。
这还不算稀奇，更稀奇的是，后者的1万个粉丝，还完全是前者100万个粉丝的子集，因为后者是前者用“大号带小号”带出来的。
可能有读者会怀疑，你上面说的这2个数据是不是杜撰的哦？
我勒个去！肯定不是啦。
人见人爱、花见花开的papi酱，她有几千万粉丝，可是她做分答的时候，却没什么人光顾，最后，迫不得已，她只好关停了。
——这可是人所共知的事情啊。
另外，知识付费转化率特高的案例比比皆是，还要我举例吗？我曾经写过的一篇文章《流量、用户和变现》，里面就提到过好几个这样的案例，这里我就不多说了。
那么，我们怎么解释“100万粉丝只有不到100人买单，而1万粉丝就有900人买单”这种现象呢？
有时候，提出一个高价值的问题，比寻找一个好的解释或解决方案还要重要。所以，如果你能提出上面这样的问题，主动思考，价值就挺大。
你可以先自己思考一下，然后再看我下面的解释。
这个问题，说白了，还是流量属性问题。
Papi酱是做搞笑短视频的，吸引来的粉丝的天然属性是娱乐搞笑需求，你突然想满足这些粉丝的知识付费需求，过不去。在这些粉丝眼里，你就是搞笑的，你不是教知识的，哪怕实际上你教知识的水平很高，也没用。
顺丰搞过“嘿客”便利店，他们最后搞成那样，原因就是顺丰是快递属性，吸引来的人群是快递需求，突然想切入到这群人的购物属性当中去，很难，过不去。
QQ的流量是社交属性，百度的流量是搜索属性，淘宝的流量是购物属性。所以，去淘宝的，多半是带着购物目的的，而去QQ和百度的流量，就没有，所以强推购物，推不动。这就是差别。
所以，在Google上面，很多流量的属性是搜索资讯、图片的属性，连网购属性都比较少，因为要网购的用户会直接去Amazon这样的电商平台，所以更别提B2B的采购属性了。
纵然Google上面有一小部分带有B2B采购属性的流量，但是，他们在Google上面搜索，就已经表示他们目前正处于查找资料、了解信息的阶段。你这个时候投竞价广告把他们吸引过来，也没多大的用。
所以，同样搜索一个关键词“精美香水瓶”，在Google，用户可能是想找资讯、找图片，在Alibaba，用户可能是想找工厂，这就是区别。
Google SEO倒是可以做，特别是当你自己或你公司下面有人懂这个，大可去做。
SEO带给你的流量越多越好，哪怕带给你的流量很杂，2C和2B流量都有，也没关系。
因为做SEM，你付出的是变动成本，每个点击都要付出成本，而做SEO，你付出的基本是固定成本，流量自然是越多越好咯。
而且，不论你的官网，还是Alibaba网店，都存在“点击提权”的算法。
“点击提权”是什么意思呢？
你的官网和Alibaba网店点击越多，表示你的官网和Alibaba网店越受欢迎，在搜索结果页面的排名会越靠前。
所有的搜索引擎，无论是Google，还是百度，还是Alibaba平台上内置的那个搜索框，还是淘宝网内置的搜索框，都会把更受欢迎的页面排在前面。
你可以试想一下，如果你是搜索引擎的程序员，你也会这么设计算法吧？把更受欢迎的店铺（页面）排在前面。
总结一下吧：
对外贸来说，搜索引擎竞价（SEM）是坑，需谨慎，如果非要做，不如做外贸平台上的竞价，这样的话，流量经历过2次过滤（1次是搜索引擎到外贸平台，1次是外贸平台竞价），更加精准，意向更高。搜索引擎优化（SEO），包括针对外贸平台的SEO，有资源的，可以做，没时间精力的就不要做了。
好了，说了这么多，我得解释一下，我并不是鼓励大家一个劲地入驻付费平台，事实上，我一个免费渠道的询盘数量，比得上好多人的付费平台的询盘数量。
==============2019.3.23更新==============
实在是忍不住了，再来更新这个回答。
为什么呢？
有不少知乎网友说我，眼界小，不懂得开发信的价值。
我当然知道，开发信或多或少总会有点用的咯。
问题是，你明明有铁锤，你非要拿你的拳头去锤钉子，你这不是自找苦吃吗？
我敢说，像我一样，曾经把“邮件营销”用得出神入化、神出鬼没的，也没有多少人，哈哈……
说个真实的故事吧。
好几年前，我开发了一套产品，名字叫《100位高考状元手写版笔记》。
不用扯别的，这个产品忒棒，棒到什么程度？
很多高中生、家长光看到我的产品名字，就要买。
还有培训机构批量找我拿货的。
这个产品，我主要就是通过“邮件营销”做的，当然还有百度竞价。
重点来了，我是怎么搞到潜在客户的名单的呢？
我在好几个高中生杂志的QQ空间，用一个软件实时采集了几十万个高中生的QQ，因为，但凡逛QQ空间的访客，都会留下QQ记录。
当时，QQ空间还非常火，很多QQ空间的访问量极大。
记得其中一个杂志的名字叫做《试题调研》，我每天都可以在他们QQ空间采集2万-4万高中生的QQ。
这些都是精准人群了吧？
要知道，QQ号后面加上“@qq.com”就是邮箱地址了，这你知道吧？
然后，我购买了邮件营销服务，给他们群发邮件。
正常的，发1万封email要300元-400元钱，我量大，200多一点……
转化率还不错，我移动硬盘里好像还有当时的订单数据。
尽管我有这么牛的邮件营销案例，让自己永远不缺流量，我都不敢像有些杠精那么狂傲。
说回外贸。
我手里有几份外贸客户名单，合计至少有3000多个客户的资料，都是这几年找我们询盘过的，或付费拿样过的，或下过单中断了的……
像我这样有老客户名单的人，肯定不少。
与其费尽心思去国外网站搜集email，发骚扰信，还不如用心挖掘已有的客户名单的价值，这样不更好？不更精准？他们都是曾找你询问过、拿样过，甚至下单过的。
很多外贸从业者不知道，现在，我们国内的免费邮箱地址，在很多国家都被拉入了黑名单了。
为啥？
还不就是因为做邮件营销的太多了，群发邮件太多了。搞得人家不胜其烦。
所以，他们都把我们国内的几大邮箱地址给屏蔽了。
你的开发信一发过去，直接进人家的垃圾箱。
当然了，你也可以用我以前的方法去购买专业的代发服务。
就像我现在一样，我的企业邮箱现在每天都能收到几封国内发过来的“开发信”，真不知道他们是怎么搞的，竟然把我的email也搜集过去了，变成他们的潜在客户了。
这样的开发信，我是见一个拉黑一个，见一个拉黑一个……
不过，他们也是打不死的小强，怎么都灭绝不掉，经常变换邮箱地址了给我发。
有一次，我忍无可忍，还给一封开发信回了email，问他，这样做，有效吗？有意思吗？会对我形成骚扰的。
他说，不这样，那我怎么开发客户？
我晕，你骚扰了人家，连声对不起都没有，还振振有词。
你这群发的邮件和那些群发的骚扰短信的一样，都惹人讨厌。
在很多国家，这种高频骚扰是违法的，你不知道吗？
总而言之，对于邮件营销，我还是那句话：
你明明有铁锤，你非要拿你的拳头去锤钉子，你这不是自找苦吃吗？
当然，如果你没任何别的办法了，或者你不考虑自己的时间成本、机会成本，那大可继续搞开发信去咯。
风在吼，牛在叫；
恒河在咆哮，
三哥在尖叫；
导弹上天找不着，
摩托开挂不得了；
公交车上，
强J狂魔真不少；
贫民窟里，
十亿牲口呈英豪；
阿琼在路上抛锚，
潜艇在码头自爆；
保卫科钦，
保卫孟买，
保卫恒河，
保卫印度教！
印度片有 摔跤吧爸爸 起跑线 ……
印度，位于南亚，是南亚次大陆最大的国家。领土东北部同孟加拉国、尼泊尔、不丹和中国接壤，东部与缅甸为邻，东南部与斯里兰卡隔海相望，西北部与巴基斯坦交界。
东临孟加拉湾，西濒阿拉伯海，海岸线长5560公里。也是一个由100多个民族构成的统一多民族国家，主体民族为印度斯坦族，约占全国总人口的46.3%。古印度是四大文明古国之一，公元前2500年诞生了印度河文明（主要位于今巴基斯坦境内）。
扩展资料
印度主要民族：
1，马拉地族
马拉地族，南亚印度少数民族之一。亦称为“马哈拉施特拉人”、“马拉塔人”。该族占印度总人口的7.6%，马拉地人喜欢摔跤，还善于打板球、曲棍球和羽毛球。
2，印度斯坦族
印度斯坦族，南亚印度人数最多的民族，又译“兴都斯坦人”。中国史籍中称其居住地为 “身毒”、“贤豆”、“天竺”、“印度”等。属欧罗巴人种印度地中海类型，混有澳大利亚人种成分。
参考资料来源：百度百科-印度斯坦族
参考资料来源：百度百科-马拉地族
参考资料来源：百度百科-印度
体检前一天不要剧烈运动，饮食要清淡，早点休息。体检当天要穿宽松的衣服便于穿脱，不要带手机等贵重物品以免丢失。体检前可稍事休息，调整心态，不要紧张。