推销的说说
销售人员：先生，买车不能只考虑便宜问题。您以前有没有开过我们品牌的车辆？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？
摘自多稼博客： 营销人员手则 作为一个合格的营销人员，起码的条件得自然地 拿上筷子；坐上桌子；端上酒杯。 作为一个优秀的营销人员，平常的小聚能必然地 将筷子变成介绍信；将圆桌子变成通行证，将酒杯变成圆图章。 个中的奥妙，无任何教材可教，只能无师自通。
首先建立一个良好的心态 然后喜欢上这份工作 然后熟悉产品 然后从多个角度来寻找客户资料(这一步很重要,客户是你收的来源,所以打客户资料直接影响到你的业绩) 约客户,具体看什么产品而采取不同的方法, 如果是保险的话, 在新客户这一块一般都是通过陌生拜访而来的(当然旧客户介绍这结就不用说了) 如果是互联网等就一般通过电话营销来 然后就是见客户 先寒暄 一般在开始的时候建立一种友好的气氛 这样会使整个谈判更加顺利的 寒暄的时候一般都会问客户一个问题很有效的: 你什么怎样走过来的(特别是对于成功人士,他很乐意跟你分享成功的心得的) 一定要学会谈判技巧(这不是在这里一两句话可以说得清楚的) 成交 售后服务(跟客户打好关系,对于新客户的来源是非常重要的,一个旧客户背后有200个新客户,永远记住这句话) 其实做销售心态是很重要的, 持之以恒的精神!!!!!