写字楼的说说
最好是先从住宅盘做起
1、住宅与写字楼和商业的区别
从销售上来说，住宅卖完就完了，但写字楼和商业卖完才是开始，后期还存在商业规划运营等问题。
这就要求售楼人员，除了掌握基本技能外（包括销售技巧，建筑知识，楼盘情况等等），还必须撑握商业类知识，包括商业运作，商业规划等等。
另外，在商业上，投资客户也较多，所以，还要掌握一些财务知识，资金运作和金融投资的知识。
因此，写字楼和商业，对售楼人员要求掌握的知识面和技能更多，对于新人来说，缺乏相应的知识面，在工作时会面临更大的压力，成交也更低，直接导致收入跟不上。
2、成交问题
写字楼和商铺的售价是高于住宅的，现在国家以地产调控较严，住宅都是以刚需为主，较容易成交。而商业写字楼因为价格问题，能拿出几百万几千万来购买的人少，且商家为节省成本，更愿意采取租赁方式，所以在销售上，商业和写字楼成交并不高。
在考虑到新人，知识不全，技能不成熟的情况，成交就更难了。
3、工作压力
现在的商业都在向开放性主题卖场方向演变，商业的定位更加复杂，而国内目前除了万达外，成熟强势的商业运作公司很少，所以商业销售运营的压力就被下压到了一线员工身上。
4、进步
一般住宅楼盘都会带有一部分底商，数量较少，且因为依附于住宅存在，也容易出售，工作难度较低。
新人的话，做住宅的同时，也可以初步了解商业的情况，渐渐进步。
5、商业的分类
现在的商业都属于综合体，比如万达广场，结合了写字楼，酒店，餐厅，酒吧，KTV，影院，购物，休闲等诸多业态。
这就对售楼人员有了更高的要求，必须要了解不同商家和店主的需求，甚至其行业模式，才能有针对性的销售。
这就比单纯的面对刚需住宅客户更复杂，对售楼人员的要求更高。
写字楼的销售模式和商业差不多，所以就不在此累述了。
在房地产中，从收入，工作难度，项目位置等等综合评价
公寓住宅>商业>豪宅>写字楼
建议还是先选择销售住宅。住宅销售面对的客户相对灵活，更容易做好客户间的转化。住宅销售转化周期较短，利于新人前期销售。
当然考虑销售住宅楼好，首先客户需求量大，成交率高，而且销售住宅楼时，往往能获取到很多二手房、抵账房房源，这些房源会是你重要的业务资源。写字楼和商铺都是价值极高的房屋，虽然售出一套利润颇丰，但一般难度偏高，作为新人建议还是老老实实从住宅销售入手，当积累了一定经验和资源，做什么都会得心应手。
其次，销售住宅楼现在有很多火爆的互联网平台，像儒房、517还有0号找房，这些互联网销售平台能够更加方便获取房源，也能成为其加盟商或者销售经理，可以更快进入房地产行业，也更能发挥信息化优势。
只有一种情况你可以考虑以商铺入手，那就是你能有优质的信息来源，在这个社会，信息是最重要的，你要是能入手哪里的客户信息或者售楼信息，那么优先做这个领域往往是能发挥你优势的。
现在是2019年11月，未来几年还有跌的。
很多人都认为深圳经济越好，写字楼就会越贵，这样论调的人，完全忽略了大公司在土地方面的优势：他们可以自建写字楼。
比如平安国际金融中心，平安花了16亿多土地费用，就建了建筑面积为30多万平方的写字楼。平均楼面土地成本价格只有5000元。
再比如，腾讯在深圳，虽然有几栋大楼，但腾讯员工算上增长，未来几年办公总面积需要在200多万平方。而实际自有只有80万平方。因此，政府又打算便宜出个地皮给腾讯建总部，https://www.sohu.com/a/351099916_120362433 。85个亿，就可以建200万平方的建筑面积。平均楼面土地成本仅只有4000多元。比平安金融中心还便宜。腾讯这个新总部建好后，腾讯将会退租目前在深圳租用的上百万平方写字楼面积。
而深圳，一年写字楼的供应量，这几年都不到100万平方。也就是新总部建好后，腾讯退租200万平方，足够市场2-3年的全容量。
大疆，在2016年拍了一块土地自建办公楼，2019年又拍了一块土地自建楼。https://tech.qq.com/a/20160202/062271.htm ，这块在南山的地，平均楼面土地成本也低于9000元。http://www.sohu.com/a/295967555_161795 这个链接的地，平均楼面土地成本只用2300。
再比如，这则新闻：深圳产业用地可申请调容积率了！现有用地上或增1.6亿㎡空间 ，http://www.sohu.com/a/315252516_161795 。这直接给了产业地主们的福利，他们会在这政策利好好，自动主动新建。而这些，因为产业用地的办公楼并不能出售，所以并不会在正规写字楼统计数据内。所以这个每年新增量是个谜。但大多人都知道，深圳有大量的公司，并不在写字楼，而是在以前的工厂大楼，现在换个装修，就变为了写字楼。
在深圳，好的甲级写字楼就是200元/平往上走，一年成本在2000+租金。。像腾讯，中兴，华为这类大公司，负担也是相当大。因此，政府就批地给他们建。支出5年写字楼的租金，就可以足够自建成本。之后这楼和地皮，都相当于白赚。
写字楼价格过高，会极大吞噬企业利润。想想A股上市公司，很多企业一年利润才几千万。如果在深圳，租用一万平方写字楼，可能成本也在2000万一年了。因此，深圳政府的方向是打击写字楼的价格，比如南山写字楼价格过高的问题，政府想了很多方法：http://ggzy.sz.gov.cn/jyxx/tdkyqcr/jygg/201902/t20190202_15740639.htm。 这个链接，是南山区政府牵头，联合了十多家规模没有华为，平安，腾讯，大疆大的区内重点企业，帮助他们自建大楼，节省企业成本。拍地自建了10多万平方的大楼。9亿多就可以建16万平方的大楼，平均楼面土地成本才六千多。
再比如，华为为什么要搬到东莞，是因为东莞的土地价格更便宜。对比以上深圳企业买地还要几千的楼面价。东莞给华为的优惠是，只要几百块一个平方的楼面价。对于华为这样需要巨量的企业来说，东莞更合适。几百块一个平方的楼面价，基本是白送。华为没有必要花钱去租写字楼。
深圳说是创业之都，但几个用人大户，都是大企业。大企业大部分不需要在市场上租写字楼，而是更便宜拿政府优惠后的土地自建。
--------现在问题来了，深圳大型企业，重点企业，都可以靠政府优惠政策拿地自建。剩下的，都是些中小公司了。中小公司对于市场天量写字楼的吸纳，很难起到作用。
你说写字楼租金价格会不会跌。
二手房屋销售比较好，房产作为家庭的刚需，每对新人都会需要住房，有钱没钱的都想买房，受众比较大市场比较广，加上现在房价不断上涨也会一定程度推动需求量。相对于商铺写字楼受众面积就比较小了，买商铺的人都是先有了自己的住房，多出来的钱才会考虑投资，写字楼都是需要开公司的人才会购买
写字楼、商铺都属于商业项目，
区别于住宅最大的体验是客户群体的不同，
在有限的打工生涯里，选择商业地产项目，会让你大量接触各种阶层的老板、管理层。这些客户资源的积累通过有效管理，会让你日后的职业生涯带来各种利益产出。
这是其一。
从事商业地产的经历会让你逐步建立自己的商业观；
在不同的岗位也会不同程度的有机会学习各种商业模式；
这是其二。
望采纳~