赞助说说
看到这个激动得热泪盈眶啊！明天起来答！------------------------------------------更新---------------------------------------作为一个在外联待了两年的人，我想说终于看到自己有答题冲动的题了！说着仰起头，看着远方的夕阳，流下了两行清泪。我做外联的历史，就是一路的血泪史啊！！！！！！！大一刚进校，被系里外联的头头诱骗，以为进入外联就可以玩转校园赞助，迎娶校园白富美，从此走上人生巅峰了（大误！），没想到从此走上人生的不归路啊！！！！！！进部的时候学长握着我的手，亲切地和我说：亲，觉得以前生活只有学习吗？觉得自己和社会接触的不够吗？想要提高自己的话术吗？想要体会以一己之力拉成一个赞助是什么成就感吗？进入外联部吧，这里能完成你的梦想，这里能成就你的辉煌！时至今日，我只想对他说：你出来我绝对不打死你~（不打死你不代表不往死里打啊~）好吧于是我的血泪史开始了……一开始作为部员，我被安排一些事务性的工作，比如去借个教室给某教育机构宣讲；去跑个印刷店拿印好的海报和传单，然后把海报贴了，传单发了。其实发传单也是很痛苦的好吗！我都是出卖我的色相（真不要脸），向路人卖笑，才最终发出去的TAT；又或者是帮助自己的活动做个外场宣传等等……再不然就是跟着带自己的部长或者是那个头头（副主席）出去跟人谈赞助之后，在进入学生会的第二个学期，我迎来了自己第一次单独去拉赞助……内容是为我们系一年一度的学生节，向某国内知名纸业公司xxy拉礼品袋和其他一些礼物。然后，我就在网上查询其市场部负责人的电话，与其联系，就是告诉她我们这里有什么什么活动，然后希望和他们合作，我们可以帮他们进行什么什么宣传，然后希望他们能够提供什么什么，如果有意向的话可以当面谈。对方当时感觉很有兴趣……当时我就觉得：这也太轻松了吧~~~然后就是经常与其跟进……在外联的时间进度上，一般来说对于大公司，所有的商谈要在活动前两周完成，然后签订合同（老合作伙伴可以不签啦）。这是因为大公司要进行财务申报，我们也要进行前期宣传。所以在活动前两周零一天，我打去问她什么时候签合同，他说：我们内部讨论了一下，觉得你们提供的宣传有点不行啊……然后就说要加什么什么……我一想你这不是坑我么？你提这些条件，给我们这点赞助，不是明显不想做了吗？最后，我就和她扯起来了，然后就……扑街！！！好吧这只是一小段独特的经历，因为它是在最后阶段fail的，大部分时候，你的失败是这样的：----“喂您好！我们这边是xxxx的外联部同学，我们这边现在有一个活动，大概有xxxx人参加，现在想和您这边合作，看看您有没有意向？”----“不好意思，我们现在不考虑。”对方挂了电话。其实呢，做外联是一件很痛苦的事情，因为你能联系到的企业不管是大是小，都基本已经经历过赞助合作了。而这种赞助合作，我们能够给商家提供的，也只有宣传。但是，作为学生，我们一缺少专业宣传知识，二没有那么多精力，况且宣传这种东西的效果，是隐性的，是否能够让对方满意，我觉得答案很不容乐观。我做了这些年的外联，只有一类赞助的成功率基本是百分之百，就是为教育机构借教室，做宣讲。而与宣传挂钩的活动赞助，可以清晰地感到，成功率越来越低。所以，所有选择从事外联工作的同学，你可以有一颗红心，心怀梦想，但你一定要学会从商人的角度去思考问题。当然我不是说商人的角度有什么不好，我只是提醒你一定要从对方的角度出发，看看你能给对方提供什么利益，值得对方付出实物甚至金钱。所以说，在你选择拉外联的时候，最重要的是去让对方相信，你给他提供的要大于等于他所付出的。这里面第一就是定位问题，要找到你能联系到的，你最能给对方提供切实利益的公司。如果你去找中石油拉赞助，那你……还是别做了。第二，就是话术。这个其实也是一种天赋，但也要多去从经验和教训中学习。其次，是让对方对你建立一种信任。这种信任，首先是要让对方知道你对这个赞助合作有周密的计划，通过你的策划和语言，达到这种效果。然后就是在期间的交涉中，用我们都知道的方式去建立维持加强这种信任。最后，是可以给对方做一点小小的让步，但一定要让这种让步成为绑住对方的绳子（心理学上有一个效应，但是我忘了名字了）。做好这些之后，我想，最最重要的事情，是有个百折不挠，屡败屡战的好心态~~~就扯这么多吧，谨以此文纪念我的外联生活。
现在海马汽车赞助的最火的活动当然是刚刚拉开大幕的“环岛赛”啦~海马汽车可是唯一指定用车赞助单位。除了比赛中不计其数的自行车就是浩浩荡荡的“海马军团”了，真是霸气外露啊~
海马汽车现在不但赞助各项赛事，连电视剧都开始涉猎了。前一阵杀青的《金太狼的幸福生活》就是海马汽车赞助的。在剧中海马汽车旗下的主力车型也是悉数登场。有时候真觉得海马汽车果然是财大气粗啊~
之前萨芬和桑普拉斯来中国参加的那场中网表演赛就是海马赞助的，他俩还专程去海马汽车的4S店举行了签售活动呢。两位大神啊~