说说我的创业设想

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说说我的创业设想

qq说说我的创业设想

如今的我，实现了很多自己曾经想都不敢想的事情——经营一家出产过600多款甜品的烘焙店，拥有一个自己的摄影工作室，和爱人一起孕育了我们可爱的宝宝。

而五年前，我也不过和许多普普通通的女孩一样——毕业于一所本地的大学，毕业后和相爱的人结婚，并在银行拥有一份稳定的工作。

短短五年的时间，即便是现在回过头去看，有时都会被自己的成长速度吓到。一路走来，我认为一直推动我不断进步的，是不给自己设限和勇敢的尝试。其中有的尝试甚至是有些鲁莽和不成熟的，甚至还让我吃了不少苦头。但最后的结果，一定和其中的每一个过程都是分不开的。

如果你也迷茫在某个节点，试图对自己的人生做出些改变，希望我的经历分享能给你一些启发。

2013年从大学毕业后，考进了当地一家不错的银行。然而日复一日的枯燥工作让我慢慢对自己的人生产生了怀疑，这样稳定但又一眼望到头的生活是我所想要的吗？

我不由得回想起自己的学生时代，是曾经那样真实的努力过。家人从小对我耳提面命要好好学习，以后才能出人头地。在高中时曾以清北作为目标，拼命发奋。在考上我们当地的大学后也不曾有一刻的松懈，努力参加各种实践实习。毕业后顺利进入银行工作。

我以后，就这样了吗？

这样的想法在脑中一天天生根发芽，大半年后的一天，我瞒着家里向单位递交了辞职报告，和所有应届毕业生一样扎堆挤进了人才市场。将简历挂上招聘网站后，很快接到一个建筑公司的面试邀请。扎实的履历和经验让我的整个面试过程非常顺利，我成功入职了这家公司成为一名会计。

进入新环境后，我感到自己的天性得到了释放，敢闯敢拼的劲头让我在这里如鱼得水。我的业务水平和突出的表现很快得到了老板的赏识，两年就破格被提拔为公司财务负责人，并开始兼任总经理特助一职。

后期老板出于对我的信任，我开始着手了解，并参与到公司的日常运营中。我就像一块干扁的海绵被放入水中，疯狂地吸取和学习各种知识经验，并努力争取机会和公司里的大佬们多多交流。在这样开阔并自由的环境里，我的各项商业能力都有了长足的进步。

不过，随着时间的推移，只做一个优秀的公司雇员已经不能满足我对自己的要求了。我发现自己的成长速度放慢，而在公司内部也逐渐感受到了一种天花板的存在。我变得可以得心应手地处理各项事务，并不是说这不好，只是我又开始出现了曾经熟悉的那种，原地踏步的焦虑感。没有收获，没有变化，今天的我还是和昨天的我一样，除了精力消耗和肉体衰老，活像一个没有感情的打工机器。内心中的不安催促着我做出改变，终于在16年，我向老板提出了辞职。尽管老板十分不舍，但经过这段时间的了解和相处，他知道，这一天的到来不过是早晚的问题，因为我无论如何都会迈向一个更广阔的天空。

就这样，依旧是不顾家里人的反对，我开始了自己的创业之路。

创业，说难难，想要做到像马爸爸那样，已经完全超脱了事在人为的范畴了。但说简单也简单，开个微信号做做微商那也是创业嘛～决定开一个蛋糕店的原因主要也是因为自己喜欢，算是我多年的一个梦想了。然而，初期由于我对市场需求的调研和分析几乎趋近于零，导致我在后绪的运营过程中困难重重。

虽然没有家里人的支持，但我的志向和能力吸引了一个趣味相投的小伙伴。我们相谈甚欢，甚至一度开始幻想起未来全国连锁的美好场景。不过事实却是残酷的，她由于不懂运营，所以烘焙工作室的经营和管理几乎全部落到了我一个人的头上。

由于资金紧张，从logo设计，到店铺装修，员工招聘培训，再到产品推广，事事我都亲力亲为。那段时间可能是我怀疑人生的巅峰时期了。没错，我是想锻炼自己，我是讨厌没有进步。但以这种程度的磨练，我好怕自己坚持不到看到成功的那天就要挂了。而后期的开店经验也告诉我，专业的事情还是要交给专业的人去做，自己靠三两天的自学，赶鸭子上架是很难行得通的。不过，当时在那样的情况下，我也没有更好的选择，所以就算是硬着头皮也得上！

还好最后出来的结果还算是差强人意，我的头发没有白掉（哭）于是紧锣密鼓地筹备后，在亲朋好友的帮助和支持下，我们正式开业了！

第一次创业真的是毫无经验，在各种问题上都是手忙脚乱。初期定位不清，原意是想做堂食为主的。但是地理位置实在不佳，这种模式并不符合的大多数人的消费习惯。因为很难有人专门“跋山涉水”地找到一个地方去休闲放松。大家都是走到哪儿累了，看着哪家店顺眼就进哪里去消费。因此作为一家深巷里的小店，我们后期转型成了烘焙工作室。

还有人员的培训和管理问题。一开始没有形成一个系统化的培训制度，所以每新招一个人，我就得手把手地教一次，刚开始的时候我自己有时都会把流程弄混乱，直到我呕心沥血地把每个细节和步骤落实到书面上，才解决好这个问题。以及还有好多大大小小的，诸如和进货商扯皮，食材食品储存不当，财务等等一系列说大不大，说小不小的麻烦事。

不过由于是刚开业，加上有熟人和朋友的支持，第一个月达到了1万多的营业额，然而紧接着的6、7、8月份，营业额就开始逐渐下滑，每个月仅有小几千元的收入。我们试着从很多方面入手，比如促销，打折，试吃，办会员卡等，但效果都不大。我边学习运营店面，边不断改良产品，那段时间各种甜品真的是吃到吐，所以我现在对甜食兴趣也不大了。但直到8月份的一个转机打破了当时的僵局。

我们店研发的无糖月饼火了。

那时正值中秋节前，所有地方都在卖月饼，我们也想凑着波热闹。不过大品牌这么多，想要月饼卖得出去，必须得有一个亮点才行。

正好此时去拜访一位长辈时，发现长辈因为有糖尿病而不能吃甜食。但是因为老人家的传统观念，又觉得中秋节还是应该吃个月饼，才能有团圆之美。受这个场景启发，我去市场搜集了一下发现市场上的无糖月饼少之又少，并且大多数的口感也并不好。我心想着，机会来了！

我把这个想法和老公聊了一下（老公是健身教练，所以对健康还蛮看中的），他说做无糖/代糖型月饼应该是个挺可行的路子。现在不是流行低碳减肥还有控糖什么的嘛，除了疾病原因不能吃糖的，还能吸引到爱美爱健康的年轻群体。于是我便从中得到了一丝灵感：做 无 糖 月 饼！

说干就干，我立刻开始上网搜寻各种无糖甜品的方子，以及对比不同种类的代糖。做好功课之后就又是反复的制作和试吃。最后终于确定了木糖醇莲蓉蛋黄月饼的方子，口感上和传统月饼几乎无差，甚至，因为木糖醇本身的一点清凉的口感，让我们的月饼比起一般市售的更为清爽些，不容易吃腻。在邀请周围人试吃过后，也是得到了一致的好评，所以我们决定，开始大力推广这一款无糖的木糖醇月饼。

令我万万没有想到的是，我将无糖月饼推出后，竟然在我们这个小地区彻底爆了。很多客人都慕名来我们家预定月饼。导致我这个中秋前夕就一直在店里烤月饼哈哈哈，一炉接一炉，烤箱就没有停过。销售额爆了，电费也爆了。

当时烘焙坊被还未配送或未提货的月饼整个堆满。真是满满的成就感！

最终，在九月底中秋前夕竟然营收翻了之前几个月的六倍，达到了五万多。而且因为月饼在顾客中彻底成为爆款，所以也同时带来了大量客源。所以，我的经验是，做甜品这一行，产品的研发是很重要的。曾经的网红青团，沙皮狗慕斯蛋糕，舒芙蕾蛋糕等都是非常具有爆点的产品，不管是从口味，还是营销上来说，所以一定要有区别于市面上大多数产品的差异性，才能有爆款，而爆款带来的知名度就可以全线提高其他产品的销量。

所以我和合伙人就开始不断的做产品研发，因为我们不能辜负了顾客对我们的喜爱呀~之后的时间，也有几款爆款（蛋黄酥，雪媚娘等）让我们有了几波大订单，虽然很忙但是营业额经常都是破万的，忙并快乐着哈哈！

烘焙店的生意稳定之后，我又开始不安分地搞起了自己的摄影工作室和花艺工作室（把爱好变成事业真的是太幸福了！）这两家工作室的起源还挺妙的，如果大家感兴趣，我之后再单独开文来写。

后来这个工作室拆迁，我们不得不搬到现在的地方，新的环境又要进行一轮新的地区定位和客户群体的定位。新环境的照片如图，有一个特别漂亮的玻璃房。

第二次开店吸取了之前的教训和经验，同时也实现了之前没完成的一些设想。装修都走比较简约的风格，整个环境比较清新唯美。

给大家看一下新店长什么样子，

雨后的花园

带飘窗的小院子

室外一角

我们装修好后，经常可以看到小区的居民好奇地张望和打量，但却不知道我们这是一家什么店。我们的店子夹在和周围的老店铺里面显得特别突出，好多人好奇，但又不敢进来看。发现这个问题之后，我立马发挥了自己的社交能力，以一个新住户的身份向路过的业主打听情况，并添加了数十个社区微信群：

进群后，我开始介绍起我们的店铺，同时在群里给大家赠送一些新店的优惠券。并且发送了一些老店的采访文章到群里，以增进新客对我们的信任感。同时在门口开展了一些试吃的活动，我还亲自向路过的客人，发放我们的试吃产品。接下来的活动也顺利进行，帮助我们成功地融入了这个地方～

以及对于过去的老客户，我们做了以下这些事：

1首先在烘焙群里告知搬迁，然后给出新店地址； 2对于觉得新地址较远不方便来的顾客，我们可以提供外送服务； 3创立新的微信号，用于服务点单外送； 4老顾客到店会有打折优惠活动。

筹备新店的开业，但一边又需要照顾才一岁的宝宝。感觉很吃力。我便将一切交给合伙人打理，重心先放到了宝宝身上。

但就在我脱手这段时间，我拿到记账本后，里面的数字把我吓坏了！我才发现前段时间每天的营收，居然连200元都不到！虽然因为地址搬迁确实会有一定影响，但比起之前以千为单位计的，这也下降得太夸张了！

惨淡的状况把我急得不行，赶紧打电话和合伙人了解情况，但她却是一问三不知。事实证明，我还是太乐观了。

因为这次的冲突，我和这个合伙人朋友彻底闹翻了。营业额下降不过只是个导火索，之前因为生意的事情，大大小小也有过不少的矛盾和冲突。

而这次，出纰漏的一个大问题在于，我们由于新店搬迁，所以营收在很大程度上，是依靠过去客户的线上订单的。那线上订单为什么大大减少了呢？因为我的这个合伙人真的不懂运营。加了很多客户的那个微信号上推送的内容和图片，与我原来的风格完全不同。文字没有精心编辑，连图片都是手机随便拍拍。

而前者的图，怎么看都像是出自那种三无小作坊。老客户看了估计都要以为我被下了降头，这样怎么可能卖得好嘛？！

另外，到店的生意这边，她根本不知道如何去招揽生意，或者说，她不屑去做这样的事。也不知道是不是受之前工作的影响，她每天做的就是开门，然后坐在店里，等客人自己上门。尽管我之前做了这么多的预热，但偶有客人上门也被她的冷脸吓走了。其他的店员也受这样的气氛影响，一个个面无表情，也不会和客人交流攀谈，一副你爱吃吃不吃走的态度。我们初来乍到哪里经得起她这样折腾？每天200块都算是瞎猫碰上死耗子了！

不过是压死骆驼的最后一根稻草罢了，我爆发的原因在于，一，当初合作主要是因为资金不足，而现在资金已经基本不是问题了。二，家里出现的新成员，需要我付出更多的精力去维系和照顾。而与我一起打理生意后，我们之间的摩擦越来越多，我实在是没有更多的心力去容忍和处理了。

她同时也觉得，我们当时出资相同，但很多时候都是我最后拍板做决定，她的话语权和控制权太小，我控制欲太强，而且还不信任她。

经过这件事，我真的深刻认识到，不是关系好就可以搭伙做生意的。合伙人和朋友是完全不一样的概念。朋友，大家三观差不多一致，或是比较包容聊得来，有一些共同的兴趣爱好，就能成为朋友。而合伙人，大家的目的是为了赚钱，两人的合作是市场行为，而不是基于个人喜好来决定的。就像现在很多女孩子也明白，相爱的人和适合结婚的人是不一样的。这两者能够重合自然很好，但是有些事情真的强求不来。我们需要明确自己的目标，在一段关系中我们需要的是什么，最好能按照从强到弱的顺序去排列。抓大放小，最主要的目的一定要实现，而有的细节能忍就忍了。一开始在心里就给自己搞清楚，这样才不容易做出错的选择。

还好的是，多亏了我之前在公司学到的一些经验，我们在一开始合作时就非常正式地签订了合约，否则又是一堆扯不清的事儿。于是我和她正式拆伙。而我则一刻不停地立马展开营销。首先针对社区周围的家长，我以“让家长放心孩子爱吃甜品”作为主要卖点在社区周围进行宣传，并且将这些甜品作为试吃赠送给在银行工作时认识的关系不错的客户。

（全麦饼干，与无糖酸奶特调口味奶油～）

经过一段时间的维护客源，终于日营收稳定在了每日2k。

努力总会发光，今年六月，一间附近的小学找到了我，希望我们这边去给小朋友上一堂烘焙课程。我觉得这是一个来之不易的宣传机会，于是确定合作后我开始思考和构思，什么样才是适合孩子的烘焙课程？如果只是教做，烘焙完成一个蛋糕或面包，可能并不能给参与者留下深刻的印象。普通的烘焙教程大家都看多了，美食视频博主也是一抓一大把。如何才能做出出彩的有教育意义的课程才是最重要的。

课程当天，我为小朋友们准备了简单的曲奇，雪媚娘等入门烘焙甜品教程。并且在其中穿插了一些健康饮食的理念。配合一些甜品有趣味的来源和历史故事，以及一些烘焙相关的知识，比如动物奶油植物奶油的区别优缺点等，以有趣的方式教授给孩子们。

课程结束后也得到了老师校长与大量家长的赞赏和认可。

校长当时也说他们每年六一前后都会请一些烘焙店来做甜品课，但是都只是普通的照本宣科而已。这次请我来发现我所做的烘焙课是很有教育意义的。并且还提出了与我长期合作的意愿。

经过这次课程后，我的烘焙坊在小区和家长树立了良好的口碑，这也是自己在这中获得的最大收获。

后来我们还与多家公司达成了深度合作，为他们长期供应公司下午茶，展示的甜品台等。均获得了合作方的一致好评！

如今，我的烘焙坊依然每天，为每一个爱吃甜品的人们服务着，我也依然享受着这样充实满足的生活。摄影工作室因为我自己当了妈妈的原因，开始专注于做宝宝的摄影，尝试在这个领域做些新的不一样的事情。不断在自己热爱的领域去学习和拓展，真的是件人生幸事。我相信不是每个人都有机会做，或者有勇气做的。

有很多人会开玩笑说，高考是一个人的人生巅峰，因为那个时候我们有目标，有动力，有点拨疑云的老师，和一路前行的伙伴，每天过得忙碌且充实。而现在却又丧又懒，平时上班浑浑噩噩，周末放假与手机为伴。别说工作目标了，连微博上的健身视频都看不完，更别说做了。有人每天在稳定的环境下混吃等死，也有人放弃一成不变，主动拥抱挑战与机遇。温水里的青蛙，只会讶异于曾经的同伴咸鱼翻身；而自己的所作所为，却是每天给身下的灶火添柴。人与人之间的距离就是这样慢慢拉开。

我是元影，我有很多头衔，甜品师，摄影师，创业者，母亲…但最重要的是，我是我自己，没有一个特定的身份去定义。

如果，有任何创业的问题，欢迎和我私信交流！

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刚从西北玩回来，第一次回答就收到这么多赞，好开心！那我来回答一些大家问的比较多的问题吧。

首先，这篇文完全是基于我的个人真实经历来写的，所以真的不是很懂那些质疑的评论。

明眼人都一眼看得出来，这些踩过的坑，总结的经验和获得的成果，怎么可能是瞎编乱造就能呈现出来的。结果大家也有目共睹，如果没有之前的努力和积累，是根本不可能走到这一步的。

放两张最近的微信朋友圈

以及质疑我之前在建筑公司的经历的

当时贴的公告先放一下吧

至少在我看来，我的努力和投入一定是被老板看到了，才能得到这样的机会和赏识。总之。任何的成果都不会是从天上白白掉下来的。

那现在来正式回复下问题吧～

1.在哪学的？学了多久？投入多少钱？

我是在微博搜索的课程，然后自己对比评价后去上的。上海，广州，郑州，湖南都去过。但如果预算有限的话，也可以选择当地的烘焙技术培训学校，先夯实基础，然后自己通过实践练习慢慢进步。到后面手头宽裕了，再去专门学习进阶课，类似裱花，翻糖或是法式甜点这类的。

单门课程是4-7天这样，一般要自己负责吃住。全部陆陆续续下来的话，可能花了超10万元在学烘焙上。工作室的花费有场地，装修和设备，花了10多万。

2.工作室的人员流失问题

这个情况确实是存在的。而且我自己现在也是花很多时间在授课上，所以急需一个靠谱的合伙人拯救！同时做管理，运营和技术真的忙不过来。还有，一开始在和员工签合同的时候，有要求学徒交一定的押金，至少要干到一年，否则押金不退还。这样，可以一定程度上缓解这个问题。但我们家的招聘信息也是常年在网站上挂着的。

3.我想创业该怎么开始？

我觉得最最先决的是心态调整。我的回答里可能比较轻描淡写了，但我当初创业时，是做好了完全失败，甚至要卖掉房子的准备的。其次是资金，像第一个问题里说的，我全部的花费达到了20多万这样。当时边学烘焙技术，我也边和朋友合作一些业务，有着一些持续的收入。所以，不能两手空空开始创业，但要做好最后两手空空的准备。

在下一篇我会分享一些我从西北玩回来的体验，以及聊一些摄影学习和开工作室的事。感兴趣的小伙伴可以期待一下～

11月1日新鲜出炉的摄影工作室的创业故事，请给我的新文一个赞或一条评论吧！我会持续更新的！感谢大家！

西北游和一些摄影干货：

如果想要深度交流的话，就直接加我微信吧，syy2308。私信可能没办法及时看到和回复❛‿˂̵✧

最后，感谢阅读！比心！

说说我的牙科创业的辛酸苦辣——坚持就是胜利

人才访谈录第一篇 作者 关向东

人才访谈录人物：广东省民营牙科诊所创业者-----龚祥企医生。

光阴似箭日月如梭，今年到广东参加华南口腔展览会。见到我多年老朋友也是20年前哈尔滨口腔医学专修学校学生。龚祥企牙科医生。

龚祥企牙科医师目前是广东省民营牙科协会副秘书长、广州市民营口腔医师协会副会长、天河区民营医疗机构行业协会副会长，天河区医学会口腔医疗分会副会长兼秘书长。他是我多年的朋友，回想以前去广州开华南口腔设备展览会，祥企牙科医师，亲自到广州机场接我们，提前把住宿宾馆安排好的。他为人豪爽仗义，是个知恩图报人。我看着他的牙科诊所发展壮大起来的。希望各位牙科和我一样，继续关注祥企牙科医师是如何创业的，可能对我们以后想开业医生们有相当的帮助。创业史用四个部分来说明吧。

一艰苦创业 坚持就是胜利

出身于牙科医世家的祥企牙科医师，从小就有成为一名牙科医生的梦想。跟着老爸爸学牙科技术。付出很多辛苦。也多次被老爸墙根下面罚站。经过多年学习又上成人口腔专科学校。牙科技术可以独当一面，专业技术自己觉得还过的去，起步比较早，当时在开牙科诊所时候广州还不是多，不现在到处都是牙科诊所。当时的牙科诊所房间不是很大（很早以前卫生局对诊所面积要求不严），放一张简易牙椅，一台涡轮牙钻机就开始起步创业，广州夏天很热，象鸽子笼一样，冬天很冷，没有空调。每天骑半小时自行车上下班，起早摸晚，工作样样都自己干，这是创业最艰苦的时候，刚开始开业的时候，没人了解你的牙科技术怎么样，你的服务怎么样？

经过十年、二十年坚持不懈的努力，技术沉淀，让社区民众认可需要一段时间。就像了解一个人一样，需要时间考验。如果有些人想投资牙科诊所就想马上能赚上大钱，那就是特错了。没有一个长远规划是赚不到钱的。“坚持，就是成功。”这是祥企牙科医师始终挂在嘴边的一句话。无论是当年外出学习，还是创业，祥企牙科医师终用“坚持”来支撑自己。或许，这就是祥企牙科医师能有今天成果。

当地的患者开始了解龚医生，直到今天，人家认可龚医师，但这是他付出诚信和技术的代价赢得今天的丰硕成果。现在是功成名就。有人讲：一个在成功如果他孩子不成功也是失败的。他现在孩子都是大学生，并且都学口腔医学研究生，龚氏家族牙科有了继承人了。

二 不断进去 学会做人 事业定成功

龚医生多次赴台湾香港考察学习，开展是社区牙科义诊服务。龚医生说人的一生，总有几个导师级的人给你指路，对我影响最大的就是本文作者，当时坚定的支持龚医生开办牙科诊所，我给他很多建议：“跨出这一步，你会成功的，不要怕。人生难得几回搏”要实现自己的人生价值，就要去一搏。当时中国1995年开始实执业医生法，我首先告诉龚医生：现在中国已经出台（执业医师医生法），以后在中国做医生难了，以后在中国不是正规学校毕业生，永远要来离开做医生职业了。要想报考执业医师一定是国家统招本科生，才有资格报考执业医师。当时信息就是金钱，机会决定命运。当时早1998年卫生部有文件（医师执业法）注册：有老人老办法，新人新办法。所以不断进去， 学会做人 事业定成功，好人好报。龚医生顺利注册执业医师，当时在广州也是位数不对人。老天有眼，因为龚医生没有白努力和付出。也为他后来发展打下基础。所以在人生旅途上，关键几步要走好。

三定出牙科诊所发展计划

不知道是谁说的原始资本积累是残酷的。 一直坚持下来，房子越租越大，牙椅越添越多，人员不断增加，2011年投资在广州，购买门面房，这是否需要一个很眼光人能做到，能相让买自己门市房人还不多，需要钱啊朋友。但是有条件要上；没有条件也要上；机会总是给有准备人。

比起有些牙科医生不思进取，维持现状人， 还死要面子，将有限的生命投入到无限的吃喝玩乐当中去，是一个多好的一面镜子啊。有志不在年高，无志空长百岁 。有了自己的房子，做长期的打算，装修牙科诊所很到位，和租房有不一样的感觉，医保定点申办成功，重新装修，在广州当地诊所规模和影响力也能排到前几名。

四事业有成。

龚医生成功了以后，人家的看法就改变了，觉得你选择是对的，社会还是以成败论英雄。歌中唱道：没有人能随随便便成功。这期间的酸甜苦辣只有自己知道。牙科诊所的品牌建设，广告宣传，外联公关，员工管理，技术材料更新，继续医学教育，医疗纠纷处理，经历了很多的事情，作为一个老板，一个创业过来人的感受：自己开办口腔诊所，积极的方面：相对自由，收入肯定高一些，提高自己的生活水平，有成就感，可以做自己想做的事情，买自己想买的器械材料，引进新技术，下面员工得力你可能轻松些，不一定事必躬亲。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史

五 更远大目标

未来牙科诊所，开办中外合作牙科诊所，定聘请国外牙科医生出诊。

走出去，请进来。，每年都参加的口腔器材展，参加FDI研讨会，参加种植培训班，引进种植体技术，参加了多个种植系统的培训。这几年又先后赴韩国、新加坡、德国、美国，学习种植、正畸，努力提高专业水平，力争做到与国际接轨、与时俱进、与时偕行！

根据龚医生对牙科界奉献：被广东省口腔医学协会民营分会选为

广州市天河民营口腔医师协会秘书长。（今非昔比，风水轮转，30年河东 30年河西，君子留路后来走）

送各位牙科同行们：好好把握身边的朋友，他们都是缔造你生命意义的人

写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。