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说说我做加盟
开加盟连锁店的步骤及常见问题!加盟代理运营将变成2020年的核心运营模式，怎样才能成功地运营一家加盟连锁店，“在加盟连锁行业自主创业干万不可以盲目跟风。取得成功的连锁加盟全是多种多样要素综合性的取得成功，每一取得成功的加盟商也常有自身取得成功的特点。”笔者就开一家加盟连锁店的详细步骤，给投资人加盟代理提一些建议：
开加盟连锁店的普遍详细步骤
1，有意愿的e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333433616233创业人向企业掌握加盟代理详细信息。
2.承诺好时间去企业开展调查。
3.确定加盟代理后填好代理加盟申请表格。
4.确定好顾客的信息内容和代理商的级别。
5.彼此签署加盟协议。
6.挑选详细地址：到实际的地址挑选运营详细地址。
7.店面室内装修：企业对店面开展统一室内装修。
8.学习培训：创业者到总公司开展学习培训。
9.商品选购和物流运输。
10.店面开展布局。
11.开张。
加盟代理的运营模式因风险性较低，需要资金投入的资产并不多，盈利也较为快等要素遭受众多创业人的认同，在销售市场，加盟代理的方法已经飞速发展，扩张市场占有率，因而在看待创业者的一些现行政策上很激励创业人的加盟代理，除开所述以外还包含现行政策这类的适用，协助项目投资创业者降低了许多的成本费，是创业人挑选加盟代理时的首先选择。
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我之前已经写过多篇回答和文章，详细解释了目前环境下，加盟的弊端和常见的坑。
康健：加盟店和自己开店的优缺点是？
康健：哪些加盟店比较靠谱些？
加盟套路深，我要回农村
创业悖论——【加盟究竟能不能赚钱】
遗憾的是，在这些文章下面的评论里，最多的格式就是
我看中一个某某加盟项目，请帮我分析下可不可以。
对于这种反馈，起初我是非常失望甚至有些愤怒的。
在重读一本心理学方面的书籍《影响力》的时候，我留意到一个非常有趣的例子，完美地诠释了这个现象的原因。
以下引用影响力原文
一天晚上，我参加了一次介绍超自然冥想的讲座，亲眼看到了人们是怎么藏在一致性的城墙背后，不愿承受思考带来的恼人后果的。主持讲座的是两个热心的年轻人，他们想招募一些新成员。他们说，自己的协会提供一种独有的冥想术，能让人实现各种想要的美事儿，获得内心的平静自不必说，等修炼到了高级阶段，甚至能叫人掌握超能力——比如腾空飞行、穿透墙壁一类的。我来参加这个讲座，为的是观察此类招募会里使用到的顺从手法。这天，我带了一个感兴趣的朋友同行，他是数据统计和符号逻辑专业的大学教授。随着会议的进行，讲师们解释起他们冥思术背后的理论来，我发现身边的逻辑学家朋友越来越焦躁。他如坐针毡，换了好多次姿势，终于再也忍不住了。讲座结束之后，讲师们要大家提问题，他举起手，轻言细语但态度坚定地一一驳斥了我们刚刚听到的陈述。短短两分钟，他一针见血地指出讲师的复杂论证在哪些地方出现了相互矛盾，为什么它们不合逻辑，又缺乏证据。这对主讲人可真是很大的打击。两人手足无措地沉默了一阵之后，都开始尝试驳倒我同事的观点。但他们的开脱苍白无力，而且说到中间还得跟伙伴商量一番。最终，他们无奈承认，我同事的看法很好，“有必要进一步研究”。不过，在我看来，更有趣的地方是它对其余观众的影响。提问时间过后，一大群听众围着两位讲师，竞相掏出75美元，报名参加他们的冥思培训。两位讲师一边收钱，一边用胳膊肘碰碰对方，耸耸肩膀，窃窃私笑，显然，他俩也搞不明白这是怎么一回事。毫无疑问，先前的尴尬一幕搞砸了他们的陈述，可不知为什么会议却取得了空前的成功，听众们就像被灌了迷魂汤一般，对他们言听计从。我也一头雾水，以为听众们没听懂我同事的反驳逻辑。然而，事实证明情况恰恰相反。讲座结束后，三名听众找上了我们，他们每人都在听完讲座之后立刻付了报名费。他们问我们为什么要来听这个讲座。我们作了解释，同时也向他们提出了同样的问题。三人中一个是胸怀大志的演员，很想在表演方面取得成功，他来是想看看冥想术能否帮他实现必要的自我控制，这样才能在演技上更上一层楼，负责招募的讲师向他保证，没问题。一个说自己患了严重的失眠症，她希望依靠冥想术来放松心情，晚上轻松入睡。第三个在做非正式的代言人。他大学课程没考过，因为好像学习时间总是不够用。他来开会是想了解冥想术能不能训练他减少每晚的睡眠时间，这样多出来的时间就能用来学习了。讲师的说法当然跟先前告诉失眠者的一样：没问题。看起来，超自然冥想术似乎能解决截然相反的问题。这时，我仍旧以为这三个人报名是因为没听懂我朋友的观点，于是就拿他所说的几点意见问了问他们。让我吃惊的是，我发现他们完全明白他的看法，实际上，是清楚得不得了，而且，正是因为他的论点太有说服力了，他们才受驱使赶紧在现场就报了名。这位代言人说得好：“我本来不会当场就掏腰包的，因为我现在穷得都快破产了。我原本打算等到下次听讲座再说的。可你的朋友一开始说话，我就晓得，最好还是现在就把钱给他们。要不然，一回家，我就会想到他说的话，再也不会报名了。”我这才明白过来。这些人都碰到了真正的问题，正拼命想办法解决这些问题。要是研讨班讲师的话值得一信，那么，超自然冥想术不失为一种潜在的解决办法。在需求的驱动下，他们非常想要相信超自然冥想术就是他们的救星。（在需求的驱动下，他们非常想要相信加盟能帮他们赚钱——答主注） 就在此时，我同事扮演的理性之声传了出来，指出他们认定的新办法似乎在理论上就不合理。他们惊慌起来！必须赶紧采取行动了，要不然，等逻辑占了上风，他们的希望就又破灭了。赶紧，赶紧，筑起对抗理智的城墙来！即使修起来的城堡是座愚昧的城堡，也无关紧要了。“赶紧地，找个地方藏起来，再也不动脑筋了！来，拿着我的钱。好啦，这下子可就安全多啦！再也不想这些问题了。既然决心已定，从现在起，一致性磁带就能在必要的时候播放起来了：‘超自然冥想术？它当然能帮到我，我当然想要继续下去，我当然相信超自然冥想术。瞧，我已经投钱进去了，不是吗？’啊，不伤脑筋地保持一致真舒坦啊！我就在这儿休息一会儿好了。艰苦地寻觅太紧张、太焦虑了，现在可就好多了。”要是下意识保持一致真的是逃避思考的盔甲，那么那些想要我们不假思索答应他们要求的人肯定会利用它们。这没什么好奇怪的。面对他们的要求，倘若我们不假思索地作出机械反应，牟利的人可就有福了：我们下意识的一致性倾向根本就是一座金矿。所以，他们聪明地作了巧妙安排，让我们一致性的磁带播放起来为他们赚钱，而我们自己却浑然不觉。他们用高明的柔道手法来设计与我们的交流互动，利用我们保持一致的自身需求赚得钵满盆满。不是我的文章写得不好，也不是他们没看懂我的意思，反而是他们认真看懂了我的答案，认识到了加盟不靠谱，但是又想通过加盟，给自己一个心理安全感，哪怕明知道是坑，也先躲进去舒服一会再说。
于是我决定重新写一篇文章，不再谈加盟的坑，只谈谈，如果一定要加盟，怎样考察能少吃点亏，尽可能多地回避一些坑。就像大禹治水，堵不如疏。
先列个提纲在这里，有空再来完善
1.品类与品牌
2.对标与定位
3.加盟费是沉没成本
4.坑爹的保证金
5.采购是命脉
6.加盟不是为了学技术
7.产品红利期与生命周期
8.迭代与升级，VI和UI
9.利润的护城河——壁垒设置
10.识破明显的加盟骗局
更新
白天有正事，晚上还要健身，也就半夜随便写点，估计更得比较慢，写到哪算哪。
1.品牌与品类前几天麦当劳改名金拱门的事刷爆了朋友圈，热闹之余，也体现出了一个问题，就是原来有这么多人连最基本的商业常识都没有。公司名和品牌名完全是两个不相干的东西，所以以后我们依然在麦当劳吃汉堡，街上也不会出现金拱门的甜品站。术业有专攻，大家拿这个是，搞笑一下，分不清公司名和品牌名没什么，但是想做生意却分不清品牌和品类，那就真是闷声作大死了。
一个火爆的品类势必会带动数十个同质化品牌同时出现，比如我当年初出茅庐时经营的轰炸大鱿鱼，就是一个非常经典的视觉系小吃的品类，而主打轰炸大鱿鱼的品牌至少包括食界玩家（食界玩家是品牌名，而公司名是北京甲子餐饮管理有限公司），满点，无敌，空炸，B52等等几十个品牌。其中以我加盟的食界玩家品牌最火爆，当然，也是收了加盟费就不管我死活了，刚开始我一天卖两百多的时候总部电话都打不通，等我一天卖两万了，就有人联系我深度合作了，可惜，那时候我已经撕掉了食界玩家的招牌，开始自己收加盟费了。毕竟他们卖给我的鱿鱼6.8，我自己拿到的同品质鱿鱼才3.5，我5.5卖给别人，大四川地区至少有三十几家店找我拿货，最远直达攀枝花，昆明，连南充加盟了食界玩家的都来找我拿货了。
举这个例子是想说明，加盟前一定要区别消费者认可的究竟是品类还是品牌，就像郭德纲说，角儿和腕的区别，成大腕容易，找个公司15万炒作一下就火了，成角儿难，角儿是台柱子，有角儿在就能卖票。不贴你名字没人来，贴出你的名字就卖满。要是不贴你卖八张票，贴了你卖六张，那你就别干了。
举几个正面例子，炸鸡品类下的肯德基，咖啡品类下的星巴克，奶茶品类下的coco都是全国乃至全球性的品牌，值得加盟（当然，一来人家未必开放加盟，二来费用太贵）。另外还有一些区域性的品牌，各地不同，在本地和周边都不错，但出了圈一分钱不值。选对区域非常主要。
入行时选择加盟时，有一个小技巧，想加盟什么，就问问消费者怎么称呼他。你吃什么呢，肯德基！这就是品牌赢了，你吃什么呢，黄焖鸡米饭，就是品类赢了。话说回来，你真知道满街的黄焖鸡米饭都是什么品牌的吗？
2.对标与定位没做过生意的朋友在加盟前经常忽略一个很关键的问题，产品的定位。他们加盟的唯一思路就是，卧槽，这家店挺火啊！我到我家开一个！仅此而已。
姑且不谈各种加盟陷阱，只说很多加盟品牌的思路就是打造爆品，利用新奇怪特等吸引眼球，制造羊群效应，从而盈利（餐饮业的关键字居然不是色香味，而是新奇怪特，也是有些讽刺）。当然，我自己就是这种爆品思维的既得利益者，虽然讽刺，但作为商业手段也无可厚非，我当年出道时经营的轰炸大鱿鱼就是视觉系餐饮的佼佼者（至于之后的什么大章鱼脚，巨大烤肠，30厘米超长薯条，冒气冰淇淋之流都只能瞠乎其后，根本不是一个级别的），这个奇葩的食物口味平庸，但卖相极其惹眼，让我在春熙路一个死胡同里做出了日营业额两万的奇迹。
前文提到过，后期我自己做加盟，给很多商家供货，当时我自己也只是个小白，我从没主动推广过加盟招商的事，只是你给我钱，我就教你技术给你货，至于你赚不赚钱，我一来没有任何义务，二来当时我自己也没琢磨明白，是的，当时的我像绝大多数盟主一样，只负责收钱，不太关心下面门店的死活。
所有做景区，外来流动人口的店铺，虽然房租贵，但都盈利了，而做学校之类固定人口，即使房租再低，人流量再大，一样全部亏损。用户想买的不是电钻，而是墙上的那个洞，用户来买的不是饭，而是很多其他词。轰炸大鱿鱼对标的主要消费者就是——容易被新鲜奇特吸引的游客，买的就是个新奇，而不同于买实惠，买口味，买营养等等一切正统餐饮该买的客人。
很多人的加盟思路是，我在某个大城市见到某个项目很火，想带到我家小县城开一个。肯定会压倒家乡的小店。可是，这样真的有很大问题，谁都知道可口可乐是世界第一可乐品牌，可是在我出生的小县城，非常可乐卖得更好。谁都知道肯德基是炸鸡第一品牌，可在很多小城市华莱士生意更好！匹配你的主流消费人群，非常重要。
3.加盟费是沉没成本这个主题无需过多解释，一些盟主的项目确实还是不差的，加盟之后生意比较好也不是假的。但加盟的费用是非常夸张的，个人认为五万以下的几乎没有值得加盟的，而高的则需要计算一个回本周期问题。还要考虑到项目的生命力，别做到项目不火了加盟费还没赚回来。
计算回本周期主要考察两个点，第一，该品牌的发展情况和背后管理公司的历史经营状况。第二，消费者买单的主要驱动模式，是产品本身还是营销和概念。
4.坑爹的保证金绝大多数的加盟，保证金是要不回来的。
一部分加盟品牌，保证金是可以不给的。
说白了就是加盟前讨价还价的过程，一些小品牌其实就是变相黑你一笔钱，你要真不给也没问题的，可以谈。
还有一种模式，零加盟费或低加盟费，高额保证金。这种一般是盟主真的想把品牌做大做好，希望借你的力量推广品牌，但是又要对你有约束力。只要合同条款没有太多文字游戏，还是相对靠谱的（文字游戏千变万化，这个只能遇到再具体分析了）。
最后，一般保证金很难要的回来，主要取决于你去公司总部闹事的能力，几千块就没必要了，不如加盟前谈掉。
以下是给我自己正在做的事的推广，怕被我赚钱的朋友可以关页面了，我教的本事和经验也是吃亏上当学来的，收费不是目的而是手段，屏蔽掉伸手党，把宝贵的时间和精力留给值得的人.
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据了解，现在很多人在清洗衣物方面都会选择送去干洗店，干洗市场有着巨大的需求，所以现在开家干洗加盟店是顺应时代发展潮流的好选择，那么开干洗加盟店需要注意哪些问题呢？
1、一定要选有市场影响力的干洗店加盟品牌
开干洗店一定要选有市场影响力的干洗店加盟品牌，要保证品牌有一定的市场占有力，因为加盟都是跟着品牌的导向走的，e799bee5baa6e79fa5e9819331333431376564好的品牌的宣传和导向会在一定程度上帮助加盟商迅速占领干洗市场，同时也让消费者认识到这个品牌，加盟商开店更简单。
2、干洗店选址一定要合理
对于干洗店选址，前期一定要做好市场的考察，根据考察的结果分析哪个地段更适合开店，这样才能找到合适的店铺地址，获得稳定的客源。加盟一个好的品牌干洗店，得到的售后服务也是比较完善的，品牌总部会帮助加盟商选择合适的开店地址，保证人流量。
3、优质的服务是干洗店生存的根本
干洗加盟店想要充足的客源，优质的服务是首要的，优质的服务是促使消费者再次光临的前提条件，这里优质的服务包括干洗店员工为顾客提供的服务以及干洗店的洗涤质量。因此，想要干洗加盟店的生意好，就要不断提升服务质量。
时下，干洗服务在市场上的需求越来越大，所以投资者在加盟干洗店时注意以上几点，选择一个好的加盟品牌，在总部的帮助下，一定能在干洗市场上收获不少财富。
近来，自酿啤酒生意十分火爆，不少朋友想加入自酿啤酒的行列；相信很多朋友一定纠结是自己买设备呢？还是加盟进酒呢？今天小编就给大家分析一下两者的利弊。
首先说说两者各自的优势：
自己买设备：啤酒的成本低，利润值可观；可以自己根据需要酿造啤酒，放在店里起装饰效果；自己掌握一门技术，可以让别人加盟自己。
加盟啤酒：最大的好处就是省事，不用自己酿酒，可以同时选择多种口味的啤酒进货。
再者说说两者各自的弊端：
自己买设备：前期有一定的投入，要自己去酿酒，害怕学不好技术把酒做坏了，或者是掌握不好口感。
加盟啤酒：前期上货需要一定的资金；自己要准备一些必要的储酒设备；利润比较薄，而且无法调货。
经过上诉分析，有人就会问了：那么能不能把两者优势综合起来呢？为满足用户需求，郑州大帝科技推出了买设备、零元加盟的服务；一对一现场培训酿酒技术，教会为止，不用担心自己学不会酿酒技术，同时还有三十多种啤酒配方免费推送。
好了，今天就分享到这里，希望对大家能有所帮助！
加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。 1、选对加盟行业 近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。 2、加盟要求越高成功机会越大 加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但7a686964616fe59b9ee7ad9431333335323964这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。 据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。 有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。 3、最好能与连锁总部“面对面” 现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。 4、加盟签约十大注意事项 近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。 其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。 1、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 2、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。 3、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。 4、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。 5、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。 6、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。 7、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。 8、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。 9、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。 10、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。 当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。 编辑本段相关知识 加盟店是一种新起的行业，而要做好加盟行业哪应该注重很多方面，下面我们来说说连锁加盟几个重要之处。 加盟店主要员工的聘用：有些特许经营体系对受许人及其主要的经营管理人员有特别要求，如果主要经营人员变动，应事先通知特许人，新的人员聘用要经过特许人的批准。 1、开业培训：特许人一般都提供开业培训。但在其规定的地方进行。培训费有的已包括含在加盟金中，有的则需单独收取。一般差旅食宿是由受许人自己承担的。 2、开业筹备：从签订特许加盟合同到新店开业，有时需要几个月，有时则需要一年或更长的时间，通常特许经营人不仅仅是提供培训，还应该派专人支持受许人筹备开业。支持人员的相关费用通常规定有特许人承担。 3、开业仪式：比较隆重的开业仪式是一个很好的宣传方式，特许人都比较重视，但加盟者也要注意不要过分铺张，以免引起不良反应。 4、经营过程培训：经营中的培训是特许人对受许人的一项主要支持，但要防止培训的名目过于繁多，这反而会影响经营。这种培训的费用通常规定受许人自行承担。 5、专访加盟店：一般将定期访问加盟店的人员称为督导员，职责是监督和指导受许人的工作。 编辑本段加盟店骗局特征 1、 公司的注册时间并不长（可以在公司注册所在地的工商部门查询，比如北京一些区域的工商部门，只要花费1元钱就可查询），通常不仅在内地注册，还在香港等地注册了（在香港等地注册公司的费用非常低廉），并提出连锁加盟（专业名词叫特许经营）特征的业务。 2、 公司号称是由韩国、香港甚至欧美等地的公司发展而来，或者是这些公司的子公司，或者是这些公司产品的国内代理或加盟商（如果需要证实，可以查询国家商标库，这些品牌要进入中国，就肯定会提前注册商标）。 3、 这些公司经营的所谓品牌没有商标权。这里要特别强调的是，请不要把商标申请受理通知书当成商标申请成功的认证，这完全是两回事。前者是工商局通知你该商标的注册申请已经被收到了，后者是他真正拥有该商标。加盟骗子往往利用上当者对商标知识不了解，拿商标申请受理通知骗人。要知道，一家才成立一两年的公司，怎么可能申请得下来商标呢？ 4、 为了证明公司的真实性，该公司往往会出示一些国际品牌或公司给他们的品牌经营授权书（注意，该品牌根本没通过商标注册，压根不存在），为了唬弄人，这些授权书多是英文的，但其中有很多破绽，比如仍然沿用了中国人的签章习惯，而外国相关文件认的是主管签名。当然，几年下来，这些连锁加盟骗子也在不断地升级，他们的明显的漏洞也在不断地被填补。 5、 他们经营的产品一般都是普通人不太容易判断价格和质量的，比如服装、礼品、保健品等，以利于诈骗。 6、 这样的公司寿命长则2年，短则1年，当然，用寿命判断一个公司是不是骗子，时已晚。 还有一些其他的特征，比如连锁加盟骗子的核心人物大都是中国中南部某省某市（为避免引起地域纠纷，在此略过）周边，行骗地点集中于北京西客站，北京西客站附近的写字楼里有大量此类骗子。当然，这些特征可能也在消失中，因为总会有冒仿者进入，另外，骗子的规模不断变大，也会向其他区域发展。
麻烦采纳，谢谢!
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