说说自己倾向于哪种维度

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说说自己倾向于哪种维度

肝纤维化就是肝硬化的前知期，饮食需清淡，对含脂肪高的食物尽量不吃，比如动物道内脏，肥肉，油炸食品等，禁辛辣刺激性性食物，戒烟酒，这些对肝脏不好。要多吃应季的蔬菜瓜果。这版个季节可吃的多了，如茄子，丝瓜，冬瓜权，南瓜，汗菜，莲藕，莲子等，可以换着吃啊。

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先用一个职业发展模型（又叫CD模型）说说人与职业的关系。

【左边】的个体有自己的能力和需求；【右边】每一个职位，都有自己的要求和回报。

当能力和要求比较匹配的时候，组织满意度高，这个人会比较成功；——上面的线

当需求和回报匹配的时候，个人满意度高，这个人比较幸福。——下面的线

这个模型告诉我们，寻求职业成功或是幸福应该从哪里入手，同样，出问题也会出现在这两条线当中。

我们终局当然是既要成功又要幸福，但是该从哪个开始呢？

答案是：要分情况。

你刚入职的时候，组织是强势方，这时候你就要追求成功。

组织让你干什么，你就干什么。

当你能力更高，能够满足组织需求还有剩余的时候，就要去思考、盘点自己的能力和需求。

不管怎么样，职业和个体之间，就在这种相互适应又相互博弈的循环当中。

只要你持续成长，这就是一个人和职业的无限游戏。

这个游戏用一句话形容就是：不断的了解自己、探索优势，创造成果、营销自己。

性格是我们对他人的反应方式和交往方式的综合，代表的是一种行为倾向。

你是内向还是外向？关注宏观还是视细节？偏爱程序化还是制度化？偏好运用理性和逻辑处理问题还是个人情绪？

Mbti提示了个体性格的四个维度：

（1）第一个维度“如何与世界互动”：

外向的人关注外部的人和事，倾向于从外部获得力量，内向的人倾注于自己的思想、想法、印象，倾向于在独处中获得力量。

（2）第二个维度”如何获取信息”：

感觉型的人注重实际，偏爱程序化和制度化，注意细节，脚踏实地，从以往的经验中获得判断。直觉型的人，着眼于未来和可能性，从潜意识和事物间的关联来理解世界，喜欢用比喻，从一个想法联系到另一个想法。

（3）第三个维度“如何做决策“：

思维型的人运用理智和逻辑处理问题，情感型的人则依赖个人价值观和情绪处理问题。

（4）第四个维度“如何应对外在世界“：

判断型的人喜欢控制，偏爱结构化和组织化的世界，感知型的人灵活变通，顺其自然，对任何意见都抱开放的态度。

了解性格之后，还要注意以下几点：

（1）性格没有好坏之分，了解自己和他人的性格，可以更好的知道与不同人的相处之道，

（2）性格和行为之间虽然有联系，但不是唯一的，因为行为还会受环境、阅历等因素的影响。

（3）去做适合自己的事，才能最大化性格优势。

价值观代表我们最基本的信念，内心衡量事物的标准，也就是对我来说什么是对的，什么是最重要的。

比如说工作重要还是家庭重要，如果一个人为了工作放弃家庭是好还是坏。

理解我们的价值价，可以帮助我们更好的了解自己，了解我们待人接物方式的理由。

舒伯曾经提出过13项工作价值观，你可能会感到无从下手，这里分享一个最简单的方法给你，叫价值观删除法。

你先把你觉得重要的8个价值观写下来，假设发生一场变故你要删掉2项，留下的6项会是什么，假设又发生一场变故，你又要删掉2项，留下的4项会是什么，最后你不得不再失去最后一项，最终剩下的三个就是你的主要价值观。

价值观给了我们做选择和判断的准绳，当你纠结时，不妨想一想自己的价值观。

如哪个职业更合适你，你的恋爱对象要求你放弃事业回归家庭，或者放弃一线城市一份很有前景的工作去到他的二线城市，你会很难选择，因为这都是没有正确答案的，而这时候如果你清楚的知道自己的价值观就不会做出今后让自己后悔的决定。

当你进入职场后，你很可能遇到这样的情况：

实力出众的员工不愿意升职当管理层，白领宁愿放弃一线城市高薪去乡村支教，老板给员工加了工资，但依然没有激励作用。

动机是让我们持续并促进朝某个目标前进的内在作用，促使我们不断采取行动。

我们清楚自己的动机，就相当于掌握了自己的遥控器，人生的掌控感会更强。

麦克利兰的需求理论提出，人有三种动机，分别是成就动机、权力动机、归属动机。

成就动机的人有追求卓越，制定有挑战性的目标的需求。

他们往往喜欢不重复的，挑战性的，能够看得到工作成果的工作。

高成就动机的人并不是盲目追求挑战，他们偏好难度适中，50%成功率刚好，如果难度太低他们会觉得无趣，如果太高，他们觉得结果会有运气的成分，与自己付出的努力并不直接相关。

相反低成就动机的人会选择简单的任务，或者是失败了也无伤大雅的任务。

权力动机的人有影响和控制他人，并且不受他人控制的需求。

他们往往喜欢做能够对他人带来影响的工作。

权利有两层解读，一层是控制他人完成自己的目标，另一层是为了远大的目标的实现而改变他人。

成就动机与权利动机如何区分呢？

成就动机是自己爽要远大于别人爽，权力动机是让一小部分人不爽从而为了让自己和大部分人都很爽。

理论上高成就动机的人适合成为技术专家，高权力动机的人更适合当领导者。

归属动机的人有建立友好亲密人际关系的需求。

有这类需求的人通常是团队里的粘合剂，希望得人得到别人的喜爱和接纳，相比起成功、权利，他们更追求友谊，信任和合作。

他们往往喜欢在关系融洽的、非竞争的环境下工作，比如说在公司文化比较像大家庭的一些国企，或者是与人交流分享为主的工作，比如客户服务类和教育类的工作。

高归属动机的人通常适合当二把手而不是一把手。

麦克利兰曾在《哈佛商业评论》中发表过一篇文章，他的研究表明，企业高层领导者多数是高权力动机和低归属动机。

高归属动机的人虽然不适合当高层领导者，但他们更容易幸福快乐。

知道自己的动机，才能选择适合自己的工作，有效应对职业倦怠。

一个理想工作，一定是你喜欢，擅长且赚钱的。

但理想丰满，现实骨感，我们为了先生存，后发展，可以先做擅长并且赚钱的，喜欢的部分可以慢慢调整。

如果你发现有你喜欢并且赚钱的工作，但是能力不足，记得一定要给制定能力提升计划，让自己离理想工作越来越近。

进入职场后，你会发现很多让人很纠结的事：

有些人水平不高但是好像混得很好。

有些世界500强，不是名牌大学都不给面试机会。

很多人知道许多道理却没有改变生活。

来自新精英的竞争力金字塔模型，能很好的解释这个问题。

体力：我工作时间长，比你最卖力，我就比你有竞争力。

知识：我对这个专业理解更深，信息量更大，如你会搬砖，我会看图纸。

技能与才干：你总能更快更好的完成任务，如别人能背二万单词，你说我能用流利的英语跟老外对话。

资源：调动大家完成任务，运用外部资源做事，一位同学虽然英语很烂，但是每到要用英语的场合，他总能找到好兄弟能出手解决。

系统：定出一个规则让大家玩，如企业或某个领域的创始人。

这就解释了，你觉得有些人水平不高但好像混得很好，你只是看到他的某个知识和技能不高，但是他有资源，大家都认他这块牌子。

有些世界500强一定要招名牌大学的学生，虽然他们也知道，并不一定每个名牌大学的学会都比非名牌大学的学生强。

但在没有经过技能和才干验证之前，名牌大学已经从知识层面进行了一道筛选，所以从名牌大学的学生中选拔，优秀学生的概率会更大。

虽然你是双一流大学本科毕业，但想要不断往上一层升级，就要做一个做到分子，而不是知道分子，强迫自己去完成工作、形成技能，在工作中创造价值，这才是企业真正看重的。

如果你做一份工作一段时间后，觉得不喜欢不要轻易跳槽，而要问自己这份工作：我胜任么（这份工作是我擅长的么），我能自主么（我有自主安排工作方式的权限么），我能找到归属么（我认同做事的同伴及环境么），再决定不迟。

如果你经过深思熟虑之后，确实想转换工作，要想好，你是不换行不换岗、换行不换岗、不换行换岗还是换行又换岗，显然最后一种难度最大。

如果你真的打算又换行又换岗，可以先从不换行换岗、换行不换岗这两方面寻找突破口，再逐步过度到换行又换岗的工作。

但无论哪种转换，你都要先盘点一下自己的时间、精力、技能、经验、金钱、人脉方面的因素，看你的转换是优雅转身，还是华丽撞墙。

要去做没做过的事，迎接不同的挑战，这个挑战可以是个人思维能力提升，也可以是团队沟通协作能力的提升，不要待在舒适区，要进入学习区，但别进入恐慌区。

从无知无能、有知无能、有知有能到无知有能的过程并不轻松，别忘了《刻意练习》这本书中教我们的从小白到大师的四步法：高水平的老师、高价值的方法、高强度的训练、高频次的及时反馈。

高水平的老师：这个领域中最杰出的人才。

高价值的方法：能够解决问题的底层思维方式和行动方法论。

高强度的训练：每一次有目的、不断突破自己舒适区的练习。

高频次的及时反馈：寻求能够给你及时反馈的对象。

别贪心，专注于1个阶段性提升1-2个技能，自动化1个之后再增加新的练习。

从大处着眼，从小处入手，做事要有全盘规划，但细微之处见精神，你要把本职工作做到120%到200%的胜任，升职加薪的机会，才会光顾你。

创新并非创造全新的，而是把不同的事物关联起来合成新事物的过程，这个机会很可能存在于你所在工作领域的交叉、上下游环节。

当你不得其法时，可以应用创新模scamper。

这个模型是美国心理学家罗伯特·艾伯尔创作的一份创意检核表，它给了我们一个创新思维模版，想要创新，不妨从这六个维度入手。

s：substitute代替，成份、材料、人员是否有替代方案，旧产品如何改良？

c：combine合并，品类、资源、功能是否可以合并或整合，如何整合？

a：Adapt适应，原有的产品或服务适应哪些场景？

m：Modify修改，产品的形状，大小等特征是否可以修改？

p：Put to other uses 作为它用，它的用途是什么？除了现有功能之外还有哪些新用途？

e：Eliminate简化，可以做哪些简化删除或减少？

r ：reverse反向，产品和服务可以怎样逆向操作？位置如何调整？

举个例子，你可能会理解的更深。

s：substitute代替，比如我们在做用户画像，定义一个针对屌丝的旅游产品，那么屌丝是否可以换成白领，替代之后你会发现这是一个完全不一样的产品。

c：combine合并，一站式服务就是典型的合并，现在看视频的时候屏幕还会出现按钮，增加了一个电商用户购买的场景。

a：Adapt适应，原有的4S店无论是卖车还是修车，都有洗车环节，但是一个品牌的车辆，业务会有忙闲，我有一位朋友在4S店做服务总监，创新开发会员俱乐部的洗车服务，难过团购在线上推广，进而实现社会车辆均可到店洗车，单这一项业务创新每年可为公司带来XX万元的收入。

m：Modify修改，有一位做光伏板的朋友，在光伏板上加了一层自清洁的溶剂，实现了自清洁，减少了灰尘对发电量损耗和用户清洁的麻烦，在行业内打造了区隔同行产品的竞争力。

p：Put to other uses 作为它用，最明显的是手机了，手机刚开始就是打电话发短信的，有了音乐播放器，代替了MP3，手机有了相机后，又代替了传统的数码相机。

e：Eliminate简化，超级猩猩提出的“不打卡，不推销，按次付费”，就是针对健身行业，用户办了健身卡，却不去的现象，把健身房的服务精简为最本质的需求。

r ：reverse反向，电商就是调整了传统零售的逻辑，实现了货找人，当人们唱衰线下实体店时，却发现非标和重体验的商品还是没办法在线上完全实现交易，新零售应运而生，实现了人与货的双向流动。❤看完想请你帮小姐姐一个忙哦：

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肺忌燥怕凉，喜温润，饮食上可宜食白色食物如白米白面玉兰片白芝麻以及莲藕白菜冬瓜白萝卜等均入肺润肺降燥即养肺，还应少食zhidao或不食煎炸烧烤类燥浊以及辛辣刺激性食物，食物制作方法宜采用蒸煮炖炒的方法，低盐低油低糖且少食肉食，清淡饮食，可减轻肺脏的压力及负担，这也就是在颐养肺脏健康。同时体重也应适中，体胖会多耗肺气，体力脑力活动也不应过度可减少肺气损耗就是在养护肺脏，在思想情志行为方面也应注意，不要性急生燥火，善于调节平复自己情绪，遇有矛盾时先谦虚内查自己有无过错，是自己错了，勇敢向别人认错并致歉，是别人的错，也应与别人友善沟通，使人心悦诚服。谦虚能上能下勇于担当的气魄和胸量及气量是契合顺应肺脏本性的品质行为，一样益肺养肺，比吃药打针不花钱不伤脾胃还无副作用，又提升人的品质，人的思想情志行为与五脏的健康即身体健康是密切关联的统一体。

条条大路通罗马，罗马条条通大路。拉新，你要能够给用户不止一条通路；并且，至少保证有一条是阳关大道。

用户拉新，是互联网从业人员无法回避的工作重点和工作难点。无论是什么形态的产品或者服务，都无法逃避拉新这个环节。

更可怕的是，没有谁能够肯定自己拉新的渠道和方式方法行之有效，并且具备一定的可借鉴意义，让同行小伙伴能够快速的为一个新产品或者服务，制定出卓有成效的拉新运营策略。

再者，拉新运营策略弹性和落差非常大，强悍大公司和轻盈小公司都有自己的风格，大公司实力雄厚资源丰富，通常会全面散网广集粮；而小公司资金有限人员匮乏，一般会精投放快试错。

不管你是采用什么策略，首先你得有全渠道意识和适配渠道的方式发法。

这里为运营小伙伴，梳理一套可参考的拉新渠道和适配的一些方面（还有很多可扩充），节省小伙伴的搜索时间并且增加思考深度。

接下来，我将从免费的渠道、付费的渠道、产品功能设计、品牌营销宣传五个层面来为大家介绍。

一、基于免费的渠道

免费的渠道就从拉新主体出发，简单的划分为内部自有渠道和外部免费渠道。

1. 内部自有渠道

公司官网、公司员工、公司自有广告位

2. 外部免费渠道

渠道主要分类：自媒体平台、社交、应用商店、社区论坛等

1）自媒体平台：微信、微博、头条号、百家号、网易号、快手号、抖音号、直播平台号、喜马拉雅、荔枝FM等

2）社交平台：QQ群、QQ空间、微信群、陌陌、脉脉等

3）应用商店：苹果、手机应用商店（华为、小米、联想、步步高、VIVO、坚果、魅族、三星）安卓市场、安智市场、豌豆荚等等

4）论坛贴吧：知乎、豆瓣、贴吧等

二、基于付费的渠道

线上付费渠道和线下付费渠道

1、线上

1）搜索引擎（百度、360、UC神马）SEO/SEM

方式方法：搜索排名等

2）自媒体平台精准投放

方式方法：内容分发渠道，公关曝光渠道、微信朋友圈推广、百度信息流广告等

3）应用商店

方式方法：苹果ASO，安卓应用商店的优化，付费推广（CPA/CPS）

4）APP手机厂商预装

方式方法：将应用安装到出厂前手机里

5）论坛贴吧

方式方法：社区广告、话题讨论、水军灌水造势

6）积分墙

方式方法：任务积分推广

7）联盟广告，例如百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

方式方法：网盟渠道自定义、数据化精准投放

8）KOL 付费推广

方式方法：微博大V、个人自媒体

9）邮件营销

方式方法：邮件直推

10）好友通讯录营销

方式方法：授权通讯录好友自动关联推荐

11）移动端应用广告

方式方法：资源互换、流量互导、植入广告

12）视频广告：优酷、爱奇艺、腾讯视频等等

方式方法：视频贴片广告，视频暂停弹窗广告

2、线下

1）楼宇广告（写字楼、生活小区、停车场等）

2）娱乐场所广告（电影院线内、电影开播前广告）

3）餐饮场所广告（结账小票系统、餐桌台面二维码）

4）商超系统广告（结账小票优惠券、地堆飘旗爆炸贴）

5）交通枢纽广告（公交车扶手、公交车报站、公交车座椅、公交车体车贴，地铁线路、地铁线站内、地铁车内车贴，高铁赞助号、高铁座椅、飞机等）

三、基于产品功能设计

产品的传播除了用户的口碑外，通过对产品自身的功能设计，来实现用户即时性的、便捷的分享和推荐尤为重要。

这里就说说两种：单向主动性质的功能设计和双向回路推荐式的功能设计。

1、单向主动分享性质的功能设计

1）任何时刻随机性触发的分享，直接调出可分享渠道

2）授权邀请社交好友以及通讯录

例如：小红书 邀请微博好友、邀请微信好友、邀请通讯录

2、双向回路推荐式的功能设计

1）常见“我的”里推荐给好友后，自己获得一定激励（比如积分、优惠劵、消费现金等）

2）活动页面的分享

3）生成图片和自定义文案推荐

4）分销形式返佣或者返成交金额的一定比例；常见于电商平台、导购平台或者微商分销系统

四、基于品牌营销宣传

关于品牌方面实在是太多了，这方面我不是科班出身，在这里就简单罗列一些个人常见的现象，还请专业品牌人指正、多多给意见。

1. 品牌代言人

代言人的形象认知要对对品牌调性认知正向加分，能够达到趋同培增效应最好。而且，品牌能够直接获得代言人粉丝群体的高度认同，从而获得一定新用户。例如，荣耀想年轻化找到吴亦凡，小米走向活力成熟代言人请到吴秀波、刘诗诗、刘昊然。

2. 品牌独家赞助和冠名

对大型活动和娱乐节目的赞助支持，可以直接触达活动曝光人群和节目收视观众，持续重复的让品牌与受众产生交集，进而更好的加深受众对品牌的认知。比如vivo包揽一片娱乐节目。

3. 品牌植入影视

影视品牌植入可以说是冰火两重天，植入到恰当可以与影视内容相得益彰，植入失败用户就会对品牌产生几大的反感。一般情况下，具有一定的品牌沉淀和知名度的会企业才会选择将品牌植入影视作品中。据我观察，大部分的品牌属于高频快消品或者耐用品，比如经常看到的有些饮品和汽车品牌植入等。例如：蒙牛纯甄牛奶进电视剧，伊利植入到《变形金刚》，奥迪多植入电影中。

4. 品牌公关

我把公关简单划分为：主动公关、被动公关、危机公关三种类型。

主动公关当然是将品牌自身利好的事情或者故事，主动的通过媒体平台宣传出去，让更多的人知道。

被动公关往往是在遇到下面几种情况后被动做出的工作行动，比如：当对手先于自己，将行业利好往身上贴的时候；当对手先于自己，将行业弊端推诿到竞争者身上的时候；总之，就是趋利避害。

危机公关就比较严重了，通常是已经造成了一定恶性影响，为了阻止影响加重和引导良性舆论所做出的公关行动。

5. 品牌借势热点

热点事件借力的好，不仅能够节省传播的推动资源，还能够让品牌短时间爆炸性的传播。懂得顺势而为，推波助澜才能形成传播高势能，身在大浪里，才有可能被推到浪尖。

6. 品牌公益性

公益，简单来说是企业社会属性身份的价值体现。

虽然，啰嗦的说了这么多，可以说拉新渠道求之不尽用之不竭，没有优劣好坏之分，找到与自己产品和服务对眼的那个就好。

最后总结一句，最好的拉新是产品和服务的本身，最好的渠道是用户的口碑。